行业沃尔沃自动化工厂弃ABB选新松

有一半瑞典 血统 的行业老大ABB公司没有想到，在其家门口，瑞典沃尔沃公司没有选用他们的产品，而是选择了新松机器人公司提供的移动机器人解决方案。

新松公司总裁曲道奎觉得阔步走出去的新松是对国际机器人巨头全面布局中国的回敬。他坦言： 在国内我们是老大，但在国际市场还是小个子。 不过，新松却是国际巨头一心想 放倒 的小个子，因为这小个子 蹿 得太快了。2000年从零起步，年均复合增长率超过40%，怎不叫对手警觉！

技术换来尊重

201 年增长41%，2014年增长54%，井喷式增长的中国机器人市场已经成为全球机器人公司看中的 大蛋糕 。一些国际同行紧盯着中国机器人行业领头羊新松，看新松为代表的中国品牌是否发起价格战。

斯文儒雅的曲道奎并不在意面对面与狼共舞。他语气坚决， 吃技术饭的新松不走低价低端路线，我们推出的高端机器人已经和进口机器人价格持平。 许多国际订单，都是新松通过与国际机器人企业同台竞技拿下的。例如移动机器人，国外企业凭借先进的非接触感应式充电技术，长期霸占中国市场。新松亮剑拿出独家本领 混合式充电技术，使移动机器人能有效应对突发断电和意外跑偏，并支持电磁导航、激光导航等多种导航方式，这些突破让老外瞠目结舌。靠技术说话，新松移动机器人不仅实现了批量出口，还一举拿下95%的国内市场份额，首次在高端制造领域对进口品牌形成一边倒的 挤出效应 。

从中科院沈阳自动化所脱胎而来的新松创业者，直面市场也曾 拔剑四顾心茫然 。用新松中央研究院院长徐方的话说，什么市场公关，什么打通人脉，都不灵光，只会走技术这条直线、正道，开口闭口讲技术已融入每个人的基因里。那怎么过日子？徐方两手一摊为了维护与哈林的婚姻，两膝一拢，做守株待兔状， 最初撞上门来的活计都是 啃骨头 和 卡脖子 项目。

先说什么是 啃骨头 。国内第一条汽车自动化生产线原先采购的是国外机械手，合作进行到一半，外方退出了。没人愿接手的烂摊子交给新松，死马当作活马医，新松全体总动员，解剖麻雀似地逐一攻关。不期然间的成功，竟让新松由此一炮打响！后续订单接踵而来。

再说说 卡脖子 。当今世界，制造业强国尚握有一张王牌 芯片，附带着生产芯片所用的真空机器人都牢牢掌控，凡出口中国均设立严格的许可证制度和飞行检查条款。洁净（真空）机器人成了严重制约我国半导体设备制造的 卡脖子 项目。花多少钱也买不来的东西，新松决定自己做■黄日涵 张华。继国家 十一五 重大攻关项目真空机械手成功填补国内空白之后，新松乘胜出击，相继开发出洁净镀膜机械手、洁净搬运机械手、洁净物流自动输送设备等产品，为国家拿出了全套 交钥匙 工程。作为洁净机器人领域国内唯一的供应商，新松为国内半导体、LED、光伏、核电、医药、金融等行业首次提供了具有中国话语权的解决方案。

新松的突破打破了国外大企业的垄断，国际机器人厂商主动削平门槛放低身价，傲慢与偏见搁在一边，转而钦佩新松的及时补缺是令人尊重的 中国填空 。

掌握该掌握的

创出名堂来后，质疑不可避免地袭来：新松机器人很多零部件都是进口的，还谈什么竞争力？

直脾气的曲道奎在公开场合回应： 不明就里先别瞎嚷嚷。 欧洲机器人不也用日本吗，国产大飞机不也全球采购吗？社会分工细至毫发的全球制造产业链，早已挥别单打独斗十项全能的时代了。更重要的是，机器人市场需求的突然爆棚并未给国内企业充分的成长时间。而国际巨头蓄势已久虎视眈眈，新松等自主品牌再不抢抓机遇，中国机器人的好行市就可能变成别人的黄金时代。