服装纺织从双十一看电商对服饰影响吧

服装纺织：从双十一看电商对服饰影响 类别： 机构： 研究员：

进行关键词拓展。根据金华管辖范围内的金坛、溧阳、武进等县市进行拓展。 [摘要]

核心观点：

休闲装、女装在服装电商中占据半壁江山。2012双十一TMALL前200商家成交50亿，占天猫总成交 7.88%；其中，1 6家服装类商家成交额 6亿，占据TMALL-TOP200成交额的72%。

其中，休闲装、女装占据大类服装半壁江山，分别占TMALL-TOP200大类服装24.4%、24.2%。

女装：络品牌优势明显，单品均价差异不显著。其中， 6家女装商家中共20家络品牌，总成交4.84亿，占据TMALL-TOP200中女装成交额55%；实体品牌客单价和络品牌客单价的差距不甚明显，络品牌单品均价252元、实体品牌单品均价281元。

休闲装：络品牌规模做的较大的较少。在TMALL-TOP200的休闲装品牌中，实体品牌21家，络品牌仅4家，合计成交1.55亿，占TMALL-TOP200中休闲装总成交17.7%。基本可以得出结论：虽然休闲装进入门槛较低，但要做大规模，是需要强大的供应链管理水平作为后盾，做大较难。

男装：实体品牌男装成交居前，且单品均价较高。24家男装商家中共7家络品牌，总成交1.06亿，占据TMALL-TOP200中男装2 %。7家络品牌单品均价150元，实体品牌单品均价216元；而七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸单品均价大幅高于平均水平。

家纺与运动户外：络品牌均缺乏做大基因。前十家家纺商家均为实体品牌，且双十一成交额与实际终端零售额较为类似。

在户外商家中，前十大全部为实体品牌，络品牌在该领域基本无生存空间。

电商成本渠道优势显著，随着年轻的购群体逐步成为消费主流，电商值得传统品牌企业重视。传统的实体品牌存在店铺租金、扣点等费用支出，这部分普遍在20%-25%之间；淘品牌存在5%左右的淘宝扣点支出（双十一承担运费的成本普遍在5%-10%），除此以外，电商客户引流成本较高。但总体上，如果在客户引流方面投入不大的话，利用第三方平台的电商渠道成本会低于传统渠道成本。

络品牌做大比实体品牌转向电商更为困难。在络品牌规模尚小的情况下，对商品企划、供应链的管理水平要求不高，而一旦规模做大，在商品企划和供应链管理方面，传统实体品牌经过多年发展，优势非常显著。实体渠道需要在实体渠道和电商渠道之间进行很好的平衡；根本解决之道是如何提升平效水平（平效提升背后是管理水平提高），使实体渠道成本与电商渠道成本不相上下。