卖100只能拿回70家电卖场暴利惹争议

　　卖100只能拿回70 家电卖场“暴利”惹争议

　　“进场费”不是个新鲜话题，更不是新鲜事物，这是渠道为王的时代，握有话语权的超市连锁企业给供货商制定的规则不过近段时间国美前任掌门陈晓烧起的一把“火”让这个陈旧话题再度引起公众关注，

　　卖100元只能拿回70元不配合就不结算货款 有政策却无执行

　　进场费不是个新鲜话题，更不是新鲜事物，这是渠道为王的时代，握有话语权的超市连锁企业给供货商制定的规则不过近段时间国美前任掌门陈晓烧起的一把火让这个陈旧话题再度引起公众关注，他大曝国美黑幕，其中包括供应商要进入国美电器就必须要承担巨额的费用事实上，虽然家电连锁企业几年前曾表示取消进场费，但潜规则仍然一直存在，如今，零供(零售商、供货商)矛盾有可能再次激化，重蹈多年前零供双方关系破裂的一幕

　　进场费占据连锁企业利润七成

　　在与某媒体的私聊中，陈晓表示供应商要进入国美就必须要承担巨额的费用，还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，导致供应商不堪重负

　　陈晓的私聊言论在业界引起巨大反响，虽然国美和陈晓双方都否认文章属实不过家电业观察家刘步尘表示：陈晓说的话，大部分是真实可靠的刘步尘同时称，陈晓谈到的问题并非为国美所仅有，实际是整个家电连锁行业的通病

　　刘步尘表示，进场费有两种理解，一种是狭义的，专指供货商进入连锁卖场后因为占据一定面积的位置要缴纳的费用，另一种是广义，所有向零售商缴纳的费用都是进场费，现在媒体所称的是后者

　　在他看来，家电连锁企业的主要利润来源并非是进销差价，而是进场费和返点，我个人认为进场费、返点带来的收益占连锁企业总利润的7成左右

　　费用高达营业额两至三成

　　六七年前，家电连锁业零供双方的矛盾非常尖锐，因为零售方太强势，供货商不仅要缴纳高额的进场费，还要忍受种种强权做法零售方会收取名目繁多的各项费用，有些是约定好的，有些则是临时通知的还比如门店新开业，要求供货商分公司老总必须参加，否则就停止产品在卖场内销售，或者两家门店相近，逼迫厂家不许进入对方卖场，一位国内家电企业负责业务的人士告诉重压之下，供货商激烈反抗2004年格力公开与国美交恶，退出了后者的门店，后来又有多家彩电企业联盟对抗家电连锁企业

　　此后，双方的矛盾似乎有所缓和，尤其是陈晓主政国美之初，为了摆脱面临的不利局面，陈晓放缓国美扩张步伐，并对供应商采取温和态度：缩短结账周期、宣布取消进场费而同期苏宁则回应称，自己卖场内不存在进场费一说实际上家电连锁行业的进场费并没有取消，只不过可能换了个名头收取，刘步尘说道

　　如今陈晓下台，国美重回扩张之路，在对供货商的态度上似乎又发生了变化一位供货商告诉刘步尘，现在国美需要的费用如果供应商不给，国美就通过不结算商品货款的方式让供应商承担

　　据这位供货商介绍，现在供货商缴纳的总费率至少在25%-30%，相当于卖100元可以拿回元：月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用2%-3%，促销员佣金2%，促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等 有十几个名头的费用，有的卖场的返点涨到了19%，销售了100元，卖场就要拿走19元，刘步尘说道他认为，现在零供双方之间的矛盾又在重新抬头，并可能激化，听说五一期间供货商在湖南某卖场就撤柜了

　　政府规则几乎无人遵守

　　商务部在2005年发布了《零售商与供应商进货交易管理办法》，其中对业内争议已久的进场费、账期、定价权等敏感问题作了详细规定但这则《管理办法》并没有起到效果，制定了规则，但是大家不遵守，而且违反规则没有代价，怎么可能会有效果，刘步尘说道

　　中国商业联合会零供调解平台副主任姚文华表示，商务部当时对这个问题很重视，但是弄到最后很尴尬，有了《办法》，但是没有得到执行今年2月，又传出消息称《零售商、供应商商品购销合同规范》将出台，姚文华也是《规范》的起草人之一，他认为起草《规范》的初衷是好的，内容很细致，但是对于会不会像《办法》一样无法得到有效执行，他心中也丝毫没底

　　专家建议：出台《反暴利法》

　　零供双方之间的矛盾到底如何化解刘步尘认为这是难解决的问题，他现在希望通过社会对进场费等问题的关注引起连锁企业的重视，想想如何互惠双赢，建立健康的零供关系

　　姚文华的另一重身份是北京市供货商联盟发言人，这是一家民间商会，他则建议通过民间商会来化解零供双方之间的僵局对于连锁业中存在的问题，民间商会很清楚但是因为民间商会的身份没有得到官方认可，所以不可能及时向有关部门反映问题即使反映了，民间商会的声音也得不到重视

　　姚文华以《零售商、供应商商品购销合同规范》为例，由于只是范本，卖场执行效果不一，对此民间商会一清二楚，但现在没有合法身份，即使知情也无法促进问题的解决

　　上海流通经济研究所常务副所长汪亮则对表示，要制定引导性的政策，在流通领域进行改革，对好的商业模式支持，对不符合商业本质的模式进行限制或者禁止他还建议出台《反暴利法》，比如规定零售方收取进场费，在一定的比例内是合理的，而超出了就属于暴利

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