黄泽奇沙漠绿洲漆挑战金字塔尖端力量

还没有服务到位 黄泽奇：沙漠绿洲漆 挑战金字塔尖端

【建材】近年，广东沙漠绿洲漆在业内一直被誉为涂料行业的一匹黑马，发展速度迅猛，2011年沙漠绿洲涂料内部管理架构重组，业内一直好奇2012年的沙漠绿洲走向何方。3月中旬走进广东沙漠绿洲涂料有限公司，与沙漠绿洲营销总监黄泽奇先生进行深入交流，解读2012年沙漠绿洲的发展大计。尽管笔者此前已多次采访过沙漠绿洲涂料公司，但还是靠前次与沙漠绿洲销售总监黄泽奇先生交谈。在这个明亮的午后，有幸拜访总黄泽奇先生，就2012年涂料行业的走势与沙漠绿洲的发展进行沟通。黄泽奇先生于2008年进入沙漠绿洲公司，先后在公司担任销售部华南区大区经理及推广部部长，对涂料销售、市场推广、营销管理等方面丰富的实战经验，与他的交谈，是从涂料企业的战略角度探索涂料行业发展态势的过程，对于了解沙漠绿洲的发展亦有裨益。

对话广东沙漠绿洲涂料黄泽奇：沙漠绿洲漆，挑战金字塔尖端　　　　审时度势，涂料企业如何发力？　　　　沙漠绿洲经过十年的努力，已在金字塔上游争取一席地位，如今面临的挑战是要往更上一层发力。沙漠绿洲营销副总黄泽奇　　　　我国经济大环境中有利因素与不利因素叠加交织，如何看待涂料企业面临的险与难、时与势，黄泽奇先生就2012年大环境进行分析：首先是中央自行下调增长指标，由保八到现在的7.5，其次是房地产调控的滞后性影响会在2012年家装市场进一步的放大，较后就是原材料价格的上涨。针对这一系列的影响因素，黄泽奇先生认为，以往无论什么企业，面临的问题都是开源节流，那么今年这两方面的执行都会面临困境。一个企业能否在大环境很被动的情况下，对代理商和终端消费者能够有很好的激活方案，成为考验企业的大命题。　　　　基于2012年的走势，保障房建设将是一个大蛋糕，涂料企业都想分一杯羹。黄泽奇解析道，由于僧多粥少，保障房建设对于涂料企业来说充满竞争。　　　　纵观涂料行业的发展，由于进入门槛低，行业竞争氛围混乱，每隔一段时间行业便要进行洗牌，较终的结果是金字塔的结构会更加突出，塔尖中上游部分企业优势会更加突出，资源更加集中，而中下游部分甚至是塔基的企业则面临更大的挑战：要么被历史洪流淹没，要么力争上游。沙漠绿洲经过十年的努力，已在金字塔上游争取一席地位，如今面临的挑战是要往更上一层发力。　　　　面对企业发展的方向选择问题，黄泽奇先生认为，目前涂料市场发展会有两个发展极，横向发展或纵向发展，横向就是产品多元化，例如涉足防水，水性木器漆墙纸等非常规产品，纵向发展则是将渠道继续下沉，辐射到乡镇市场，或者是实现渠道多元发展，新开辟工程，家具漆等渠道。　　　　运筹帷幄，沙漠绿洲的战略规划　　　　2012年是公司第三个五年计划的开端，也是战略转型的靠前年，核心目标在于总体提升品牌和店面形象，优化客户结构，在内部打造一支高执行力的销售团队。沙漠绿洲营销副总黄泽奇　　　　谈到沙漠绿洲目前的销售状况，黄泽奇先生表示基本符合预期目标，他强调2012年是公司第三个五年计划的开端，也是战略转型的靠前年，核心目标在于总体提升品牌和店面形象，优化客户结构，在内部打造一支高执行力的销售团队。

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