刘强东彼岸登陆国内电商格局生变

刘强东彼岸登陆国内电商格局生变 2014/5/26 0:00:00来源： 当中国房地产行业历经调控艰辛，终于隐约看到“市场回归”的这个季节，却依然感受不到春暖花开的惬意。过去一周，中国房地产行业的聚焦点与“中心”无疑是在杭州，绿城与融创5月2 日就股权洽购在杭州召开发布会，宋卫平、孙宏斌与全国数百名进行了一场长达数小时的对话。随着两家上市公司公布交易细节以及发布会现场对话的报道，整个行业对这个影响深远的事件有了各自不同的解读，有一点基本可以确认，对房地产市场未来发展的担忧也是宋卫平出售股份的一个原因。同样是在杭州，同样是在5月2 日，有消息称，杭州市相关政府部门规定，从即日开始，如果商品房实际成交价低于备案价格超过15%，那么将通过技术手段限制签，开发商如想大幅降价销售，则需重新申请，降低楼房备案价。杭州“限降令”使得市场议论纷纷，这样一个政策的出台，初衷和目的似乎都很清晰，在此前也已经有预兆：4月22日，杭州发改委就曾建议，建立房地产企业重大调价政策预报制度，房地产企业在重大调价发布前，必须通报市有关部门。显然，原因是杭州在今年这一轮楼市下行中受影响较严重，在全国范围而言，类似杭州甚至更严重的城市还有不少。除了杭州的“限降令”，另有消息报道，住建部多位人士确认，除北上广深之外，其他城市的限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文。这一则消息更加耐人寻味，在住建部面临高层人事调整之际，在房地产市场如此复杂关键之时，要做出这样的决策并非易事。市场如此低迷，让“救市”与放松调控的呼声越来越响，但相信杭州“限降令”这样的“救市”，并非人们想见到的。无论调控还是救市，政策之手似乎已经离不开“限”这个关键字，究其原因，也许可以归结为复杂的心态或复杂的国情。简而言之，中央政府不想看到房地产市场下滑影响宏观经济，特别是现在经济转型与低迷时期；地方政府方面，更不想利益受损，市场不稳一定影响土地出让收入。但是调控这么多年似乎已经成为一种惯性，同时也担心放松调控政策导致房价再次发生一 涨，这需要政策制定者无比小心地进行平衡，使得市场既可以保持稳定，又不会影响经济。“微刺激”正是在这样的背景之下成为中国经济的关键词，体现了决策层制定政策的一种思路，也体现出更成熟的心态，如同“分类调控”。那么，当下摆在中国政策制定者面前的一个关键问题是，救还是不救市？夏季8月，中国房地产行业最大规模的思想性论坛“博鳌房地产论坛”将继续在海南召开，在这样一个特别的市场周期中，怎样拨开迷雾，发现行业运行的规律与轨迹？美国当地时间2014年5月22日上午9点，国内最大的自营电商京东集团（以下简称“京东”）在纳斯达克挂牌上市，并宣布其首次公开发行的9 ,685,620股美国存托股票（“ADS”）定价为每股19.00美元。 11点，京东正式开盘，开盘价为21.75美元，较发行价上涨14.5%，并且自开盘之后一路上涨，最高涨幅摸高到20%。上市后，京东市值超过 00亿美元，在中概股中排名第二。 经过了10年的发展，以及国内电商行业几年惨烈的竞争，京东集团创始人刘强东终于将京东带领上市。之后，在接受《中国经营报》专访的过程中，刘强东并未回避在创业历史中犯过的错误，以及上市后公司面临的挑战。而京东上市之后，国内的电商格局也将迎来变化。 上市后京东仍需拓展新用户 在挂牌仪式的现场，纳斯达克首席执行官鲍勃·格雷菲尔德（Bob Greifeld）致辞中提到，京东是来自大中华区的第118家上市公司，也是中国在美国最大的一单IPO。京东上市每股定价19美元，融资额将达17.8亿美元。 在之前的招股书中，京东的定价计划在16~18美元之间，对于之后的19美元的定价，刘强东表示，实际上如果定在20美元也能发得出去，不过，京东还是希望投资者能够赚到钱，比预期定价增长1美元，京东就多赚了10亿元人民币，而且目前融资额已经超过了 0亿美元。 至于融到的钱怎么花，刘强东将渠道下沉作为一个重要的方向：“目前，在一二线城市，京东的知名度已经足够高了，但是在 ~6线城市，京东的知名度还很低，目前，上购物人群超过4亿，京东只有4800万用户。”也就是说，接下来，拓展新用户仍然是京东的努力方向之一。 而京东拓展 ~6线城市用户的一个重要合作业伙伴是腾讯，在 ~6线城市的用户中非常普及，而的活跃度也很高，这两个入口都会对于京东新用户拓展带来实质的帮助。 在京东股东结构中，可以看到，目前京东的三大股东为刘强东、老虎环球资本和腾讯，刘强东持有18.8%的股份，仍然牢牢控制着京东。对此，刘强东也表示，京东上市之后，公司仍然会保持高速增长，对于一家高速增长的公司，最大的风险来自于管理失控，而创始人掌控公司可以避免这样的风险。职业经理人管理公司会花费大量时间与董事会博弈，是不利于公司发展的。 腾讯作为京东的第三大股东，之前有分析认为，京东的此次上市，腾讯概念对其是极其有价值的。今日资本总裁徐新对此并不认同，她认为，京东经过了这么多年的发展，其本身的价值是被资本市场认同的。刘强东也表示，自己并不认为对京东的估值带来影响。 在京东上市现场，徐新的紫红色上衣显得格外抢眼，作为京东的第一个投资人，徐新表示这是自己投的最成功的一个案子，如今，今日资本还持有京东7.8%的股份。她表示，自己看好京东未来几年的发展，这部分股份也会长期持有。如果股价下探，今日资本还会追加投资。“一个好的公司至少每年能带来25%的回报，我认为京东没有任何问题。”徐新表示。 两大战略一大战术 “当开盘价跳出来时，我问刘强东什么感受，他说挺开心，但并不是喜出望外的状态。”今日资本的徐新表示，刘强东创业10年，如今已经非常淡定。 徐新认为，一个企业的成功考验的是创始人的决策，不仅要在合适的时间做关键的决策，最重要的是要少犯错。 刘强东从1998年开始创业，200 年开始转型做上零售，在此之前和之后，与京东定位相同的 C数码站有很多，最终走到上市的只有京东一家。在这个过程中有许多天时、地利、人和的因素，也是考验决策者正确决策的过程。刘强东指出，京东最重要的决策之一，就是在2007年拿到投资之后开始的管理培训生计划，即在管理团队上舍得投入。 而徐新认为，除了在团队上的投入，京东有两个战略和一个战术都是非常关键的。第一个战略是扩充品类，另一个战略是做仓储物流。“京东在拿到我们一笔钱后，就开始扩品类，虽然扩充品类会增加资金链的压力，但是在可控的前提下，扩充品类增加了用户购买频次。以卖书为例，当时我们投京东的时候，其客单价为800元，很多用户不敢尝试，增加图书、百货品类之后，客单价降下来了，用户尝试门槛降低，又有利于其他品类产品的购买。”徐新说，“还有一个 战略就是建仓储物流，当时阿里巴巴的马云坚持做平台、轻资产，没做物流，这给了京东 年时间，这 年里，京东做物流没有竞争对手。当然，京东开始做物流时压力也很大，当时一些新拓展的城市一天只有20个订单，而自建物流需要一 天有2000单才能打平，这需要非常坚定的信念。” 谈起京东的价格战，徐新认为，这是一个正确的战术。“当一个品类机会来临，一定要迅速做大市场份额，至少占据 0%以上。”徐新回忆了京东两大价格战役。一是和新蛋打价格战，当时新蛋成长很快，京东内部包括资本方在讨论要不要还击，最后的结论是一定要把他打下去，为了打价格战，甚至动用过桥贷款。打新蛋获得成功之后，亚马逊中国看到京东的增长，投巨资主动发起价格战，亚马逊依靠技术自动检索京东的价格，并自动调低，结果是亚马逊在价格战中没有尝到甜头，自动退出。之后，京东与当当的图书大战，与苏宁的高调价格战都进一步建立了自己的知名度，扩充了市场份额。 在回答自己是否犯过错误的问题时，刘强东表示，在京东业务上，犯过最大的一个错误就是没有早一点儿开始做支付，如果提前5年做支付，或者早一些收购银，现在京东开放平台的用户体验会好很多。

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