邱国兆找准产品定位和目标受众的契合点

邱国兆 找准产品定位和目标受众的契合点

11:29:00   来源：新京报   

自20年前进驻中央别墅区起，新世界在北京市场耕耘出多个经典的高端项目。去年下半年，新世界再次推出中央别墅区的稀缺独栋别墅产品——新世界丽樽，受到市场的广泛关注。在项目总负责人——新世界中国地产（北京）常务副总经理邱国兆看来，新世界丽樽将伴随着高端置业者的变化共同成长，为市场贡献出独树一帜的高端别墅产品。同时，邱国兆认为，资源和地段的稀缺，造就了北京的高端别墅市场极佳的稳定性，但伴随着宏观环境的变化，高端项目在确立所谓的产品调性和渠道之前，要先充分了解目标受众的定位，再去做诸多精细化的服务。

邱国兆：别墅发展到今天，最大的变化就是市场在不断变化，客户需求在不断变化，对于项目的要求在持续变化。最早的高端置业者对别墅的需求大多是对室内阔绰空间的追求。但随着国内高端置业者品位和眼界的提升，他们越来越注重空间布局、设计感以及健康环保等多方面。丽樽更多是从生活细节的各个方面精心推敲，除了希望能够赋予居住者更为舒适且独具品位的居住空间外，在环保智能科技的运用方面也是下足工夫，力求从外到内全面提升别墅的人居环境以及生活感受。

邱国兆：当然有很多。比如说环境、绿化、居住空间，再比如说环保、使用功能的布置等等，我们都在细化和完善上面下了工夫。说得具体一点，房间、客厅，应该什么尺寸最合适，应该什么朝向最好，我们都反复推敲；丽樽的花园除了正常的前花园，后花园，还有下沉庭院，最高可拥有600平方米的花园面积，让下面多一层空间，更多的阳光可以照进室内；此外创新设有南北多露台，面积达平方米。还有，比如厨房，南北通透，落地飘窗设计，充分考虑到业主购物回来，不用走多远就能到厨房，同时做饭的时候还可以欣赏到园区的景色，这些都是细节上的考量。