武汉各大商场猛挖VIP会员的钱力

武汉各大商场猛挖VIP会员的“钱力”

离 五一 黄金周尚有十来天，江城各商场正经历着传统的商业淡季。不过，这段时间，各商场也没闲着，个个都集中精力笼络自家的会员：扮靓课堂、护肤讲座等各类围绕会员的营销活动层出不穷。在商家看来，这些活动可以从一定程度上去刺激消费者的购买欲望，充分挖掘出VIP的 钱 力。 VIP厅内做活动，VIP厅外做营销 不久前，某商场的VIP厅内就上演了一场特别的 时装秀 ，该商场请来武汉某色彩公司的服饰搭配师，现场为商场的VIP会员指导服装及色彩搭配技巧等。商场方为这场活动提供了几十套衣服，会员们在获得指导后可根据自己的喜好来选择、试穿，并到 T台 上一展风采，搭配师还针对每一种搭配进行点评，帮助每一位 模特 完善她们的装扮。这个活动引起了各会员的兴趣，活动结束后，80%的会员都直奔各个服装柜台，掏钱买下自己心仪的服饰。 该商场的负责人告诉，这些活动对消费的拉动很明显，因为每举办一次这样的活动，会员就会 疯狂 一次。 竞争对手相互 学习 一家商场的VIP厅内做活动，必然就有其他商场的 学员 来 学习 ，在那场 时装秀 的活动现场，刚好碰到了另外一家商场企划部的工作人员，她冲微微一笑，悄悄地对说， 我是来学习的。 就在前几天，某商场VIP厅的工作人员也向透露，她曾去参加过好几家商场的VIP活动， 其实我去参加这些活动的主要目的是希望能够多借鉴别人的优点，让自己的活动也更加丰富多彩。 VIP会员 钱力 大 其实VIP营销对于商场来说，是一种比较有效的营销手段，这种营销方式，强调的是一种增值和个性化的服务。每年在挖掘VIP 钱力 的方面，各商场也是各出奇招，武汉广场的VIP秘密沟通会、中商广场的阳光课堂、群光广场的美容护肤讲座等等，各商场总是定期或不定期地想些点子去笼络会员。而据各商场透露， 五一 期间，各商场还会有更丰富的VIP活动推出。 其实商场如此的 关照 会员是有用意的，据了解，VIP会员的消费能力相当惊人，从各商场去年的统计数据看来，VIP会员的销售额已经占到了商场销售总额的25%-30%，各商场的负责人均表示，VIP营销是商场销售当中的一场重头戏，而VIP会员也正是商场内最为宝贵的客户资源。另外，随着光谷等新兴商圈的兴起和街道口等商圈的日益壮大，江城的商场越开越多，消费者选择的余地也是越来越大，各商场若不想办法笼络住会员，必然会失去最为核心的消费力量。