d家具低价策略

售价260元窗帘采购仅50元 宜家“逼”走供应商

低价策略，是全球家居巨头瑞典宜家(IKEA)中国战略的一大重点。根据计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011其使用的16mm镀金振膜(纯度9999)可以确保唱吧麦克风的音色高保真。而且为配合麦克风在端的实用财年，其产品价格降幅亦达到2.6%。

低价策略，是全球家居巨头瑞典宜家(IKEA)中国战略的一大重点。根据计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，其产品价格降幅亦达到2.6%。

虽然价格一再降低，但并非所有人都为之叫好。黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(下称厚成木业)董事长宋士厚对《第一财经》称：他们终端产品降价，是用不断压榨我们来换取的，为宜家代工根本赚不到钱。

黑龙江耐力木业集团(下称耐力木业)董事局主席曹跃伟举例称：以窗帘为例，我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右，他们的采购价在50多元/平方米，而售价却在260多元/平方米。

正因为此，在与宜家断绝关系后，由十几家宜家代工厂联合推出的一个宜家翻版品牌嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

低价供货

曹跃伟还是宜家供货商联合会前会长，他所在的耐力木业是为宜家代工的第一批中国厂商之一。

2006年，宜家与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间，并称订单产品能够满足新车间供货。

一位家具行业的资深人士透露，宜家通常会为合作企业提供低息贷款，帮助其解决现金流问题，但前提是必须保证低价供货。

2007年，新车间投产，但按照宜家的质量和价格要求，生产成本实在太高。曹跃伟说：事实上，宜家对国内很多代工厂使用这种做法，吃不消的厂子自然就倒闭了。

好在耐力木业为宜家代工的产品数量不算太多，占公司总产量的40%左右，还可以借助转产来度过危局。

但厚成木业就没那么幸运了。厚成木业在此前的13年一直为宜家代工，生产各类家具，宋士厚称：去年12月份起，宜家以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货和货款。

宜家曾给厚成木业贷款60万美元，用于原材料采购及设备更新，规定按订单出货，每月20日扣除4万美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本应1月20日扣除的贷款提前扣除了，剩余的款项也没有支付。这直接影响我们在春节前给100多名工人发工资的问题。

让宋士厚不解的是，在停款的基础上，宜家指厚成木业有胶缝，有些节子大，质量差，并有可能造成轻微伤害，并提出索赔，我们给宜家出阶梯凳已经13年了，从来没有出现过质量问题，而且我们的产品至今还摆在宜家家居的货架上。经多次协商，此事双方至今仍未谈拢。

曾在宜家采购部工作过7年的Max He对称，宜家进行质量检测的是一家叫做SGS第三方验货机构，验货费用由中国供应商承担，而验货标准是由宜家提供的，很多供货商不满意这种霸王条款式的检测方式。

地板利润

虽然是奉行低价策略，但宜家中国的代工厂普遍认为，宜家产品依然是暴利。

因此，从2011年年初，为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除了供货合同。不止耐力木业一家，在中国已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

另一位不愿透露姓名的厂家负责人对称，前年国家对外贸出口企业实行退税政策的第二天，宜家采购部门就通知代工企业，因为退税政策，价格还得下降。

我们90%以上的产能为宜家服务，但包括退税在内的利润还不到5%。宋士厚对说。

这样就会在自己的邮件中提前获得特卖的电子邮件通知刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(，下称喜临门)很有代表性。根据招股书，2002年，喜临门取得了宜家合格供应商的资格，并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内，宜家是公司最大客户。2009年~2011年公司向宜家销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元和28437.97万元，占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司实现总营业收入依次为60228.60万元、67007.09万元和83824.16万元，净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见，在营业收入大增的情况下，净利润增长有限。

一份券商数据显示，国内为宜家代工的企业平均利润率在5%左右，而非代工企业利润率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。

代工商单飞

一位家具业人士称，为宜家代工的企业大多只求名，不求利，为外资巨头代工，因为各方面要求高，比如管理体系和质量体系，一定程度上可以增加企业的知名度，是一种光环效应。但在生产成本不断上涨的行情下，没有利润让企业活得相当不易。

鉴于此，曹跃伟联手国内十余家宜家原代工厂创办了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分产品风格都与宜家相似，同样，宋士厚也表示，厚成木业创办了寒木春华品牌，也有部分产品风格与宜家相似。

依赖廉价劳动力和外部代工始终不是长久之计，向自主品牌的转型是必经之路。曹跃伟对说，为外资企业代工，每当遭遇不公平纠纷时，代工厂们都很难拥有自己的话语权。

截至发稿，宜家方面尚未回复的采访。但在2012/2013新财年发布会上，宜家集团中国区零售副总裁任伟国在接受媒体采访时表示，宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作，即与超过350家本地供应商保持关系，因此，每年产品价格即使下降，销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。

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