金九银十能否驱散楼市寒意

核心提示：在目前楼市整体低迷的情况下，长沙楼市若要回暖，或许不能仅仅依靠“天时”。

⊙见习 罗帅

进入9月，又到了楼市传统意义上“金九银十”的销售黄金季节，但在2008年，这个秋天，并没有给开发商们带来多少收获的喜悦。长沙房地产信息中心的数据显示，9月前几日，长沙楼市的住宅成交量仍徘徊在150套-250套之间，与8月份的日均成交量基本持平，楼市上没有出现大幅回暖的迹象。

但9月刚刚过半，仍有10多个楼盘将开盘时间定在了9月，其中不乏华润凤凰城等建筑面积在百万平方米以上的大盘。

有业内人士指出，在楼市不景气的大背景下，上市量的加大无疑会提供消费者更多的置业选择，并将可能刺激市场潜在的刚性需求，但如果销量仍然上不去，陡增的上市量将会使开发商面临更大的负担。

普通住宅成主流

在房地产业内，一直流传着“金九银十”的说法，今年的9、10月份，既有中秋、国庆法定假期，也有教师节和重阳节等不同社会群体的节日，这也为楼盘营销提供了更多的机会。而下半年很多市民的手头也相对宽裕，有业内人士就预测，随着房价的不断调整，被压抑了大半年的刚性置业需求，很有可能在这个传统的黄金期逐渐释放出来。长沙的开发商当然不会放过这个机遇，刚踏入9月，预计开盘的项目已经超过了10个。

据了解，这些准备在九月上市的楼盘中，有大家熟悉的老面孔推出新房源，也有还没揭开神秘面纱的地产大鳄，也有个别因为楼市不景气而把开盘时间推迟到九月份的。岳麓区、雨花区和星沙等更是成为大盘争相上市的重点区域，以高层和小高层为主的普通住宅，占据了开盘总量的大半江山。

长沙某别墅项目的负责人谈到，政策对别墅项目的开发限制，在一定程度上制约了别墅的上市量，加上目前市场上还在观望的购买力，是以一般消费者自住需求为主，别墅项目在供应旺季推盘，很难在乱军之中突围，所以他们会选择避开上市高峰推出房源。

秋凉气爽好上市

从几家准备在9月开盘的项目那里了解到，秋天气候宜人，市民在这个时候喜欢出来看看，为下半年添置一些物品，需要买房的人也更愿意在这个时候出手，是促使他们9、10月份推盘的直接原因。更重要的是，每年长沙的房交会都在10月份举行，开发商通常会赶在这之前开盘，并通过一系列的促销活动，扩大楼盘的影响力。

“从购房者的角度来说，10月份以后，因为要进行年终总结和财务清算，一般不会动用资金买房。”湖南省房地产开发协会专家委员会委员乐兵说，开发商在这个时候开盘，是迎合购房者的消费习惯，扩大销售的一种手段。

据一位不愿透露姓名的业内人士告诉，开发商选择金秋开盘，更重要的原因是，从开发周期来讲，9、10月份正是回笼资金的关键，他们当然希望能将手里的房子更快地换成钱，但目前楼市的整体低迷已经是不争的事实，开发商选择在此时开盘，是否会达到他们预期的效果呢？

打折促销充斥楼市

注意到，虽然8月份的成交均价比7月份有所上升，但很多楼盘在发行VIP卡的同时，也推出了各类可观的促销活动。长沙东城某楼盘就推出了“160套房源，40辆车等你开”的买房抽汽车活动；物业类型丰富、竞争激烈的南城板块，数个楼盘推出了不分楼层、不分朝向的一口价房源；位于星沙的某楼盘也乘着中秋、国庆的噱头，打出了起价仅2240元/平方米的特价房的口号；芙蓉北路一个在售洋房项目，推出了8.5折的购房折扣……买房送全年物业管理费、送精装修等“暗折”更是随处可见。有资料显示，长沙楼市8月份打广告的楼盘里，促销广告的比例接近一半。

究其原因，住宅类商品房上市的面积在增加，而总成交量和成交面积，却比7月份下降了 成，随着“金九银十”的到来，上市量增加，这种供求之间的差距会更加明显。有业内人士就表示，政府出台的土地政策，让房地产商不得不加快拿地之后的开发速度，一定程度上也加大了上市量。大打促销牌来推动销售，正是开发商在“淡市”下，争夺市场的无奈之举。

但红树湾常务副总经理唐斌也表示，长沙的房价不同于深圳、上海等一线城市，房子打个六七折开发商还有利润空间。长沙楼市上涨的时间较晚，开发商的降价空间较小，从保本的角度考虑，市场出现大幅度的折扣也不现实。唐斌说，在目前的市场状况下，陡降在长沙出现的可能性不大，但将会有更多的开发商愿意选择团购等直销平台的方式，将降低的营销成本回馈给购房的消费者。

“金九银十”喜忧参半

王强在湖南做房地产营销已有七八个年头，他告诉，在经历了去年房地产牛市的红火到今年长沙楼市的整体低迷之后，开发商也变得更加实在，不论是营销方案还是开盘价格，都比原来更加合理。在他看来，合理的价格是市场消化供应量的一个基础，在观望气氛浓厚的市场环境下，开发商会考虑降低利润，以求更快地回笼资金。

中南财经政法大学房地产教研室主任王凌云谈到，“金九银十”市场能否消化增大的上市量，是房地产行业能否在下半年回暖的关键，如果供求之间的差距进一步拉大，那么市场的观望气氛也会持续下去，开发商为了加快资金流动，互相的竞争肯定会更加激烈。

而在的采访中，大部分业内人士也表示，虽然楼市整体惨淡，不应对“金九银十”抱有太高的期望，但10月份将要举行的房交会，和长沙市政府实施的经济适用房货币补贴政策，或将在一定程度上，推动楼盘销售。而上市量的加大，消费者在买房过程中会有更大的选择余地，开发商势必会在房子的性价比上做足功夫吸引购房者。

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