曾经以旧换新的风潮为家电产业带来了新的发团购

2020-06-20 合山装修公司

曾经“以旧换新”的风潮为家电产业带来了新的发展机遇，而今这股风潮进入家居市场，是否还能保持这种效力呢？

北京试水以旧换新企业消费者反应冷淡

今年年初，政府公布了即将推行家具以旧换新政策的消息，虽然政策还未正式出台，却已经在家居行业引起动，更有商家未等到政策出台就已经抢先试行，试行的效果不如行业预期的顺利，也提前暴露出家居行业以旧换新可能出现的问题。11月1日，北京商务委宣布，北京作为试点地区，将进行为期一个月的家具以旧换新政策试行活动，个人消费者在北京市试点家具销售企业购买4类新家具并交送旧家具，将可获得家具销售价格10%的补贴。补贴由政府和家具销售商场共同负担，各补贴5%。

据悉，北京居然之家、蓝景丽家等试点家具销售商场并没有预期中的热情，部分商场并没有在门口树立家具以旧换新的告示牌，参与以旧换新的家具卖场里的商户并非都参与此次活动，参加活动的企业对于换购也设置了一些限制条件。

商家承担补贴利润太低消费者恐家具价格带水分

商家打出以旧换新的旗号，希望能吸引消费者，提高消费者的购买率，也得到了政府的支持。但这种带有促销性质的销售方式对于消费者来说，却不是十分受用。

虽然政府对于该政策给出了一定的财政补贴，但是商家自身还要承担5%的补贴，家具回收加工难度大，利润低。这就相当于商家自身要返利给消费者，在经营成本和利润条件的局限下，用于回收补贴金的成本最后还是会被商家以提高家具价格等方式重新摊分到消费者身上。由于消费者对家具产品的购买相对谨慎，不会轻易消费，商家的以旧换新会使家具价格出现很大的浮动，价格的不稳定就会使消费者对家具产品的真实价值产生怀疑，因而不敢贸然消费。

相对于这种所谓的补贴，消费者可能更倾向于在家具市以吸收更多的单体药店来加盟场的淡季里以折扣价购买家具。也有不少消费者认为，商家的补贴额度太低。比如大部分以旧换新的商家给出的补贴金比例的5%，一件价值10000元的家具，消费者能获得的补贴金是500元，折算下来，这样一个比例的补贴金还远不如将家具卖到旧货市场划算。而且普通消费者对家具市场行情并不是十分了解，考虑到这种促销方式可能带有水分，所以单单因为换新补贴就决定购买家具的情况并不多。

可换购家具类型受限降低消费者换购热情

目前家具以旧换新的政策仍在试行阶段，而且局限在北京一地，补贴的条件的又比较苛刻，比如适用这一政策的只有4类家具类型，包括柜体、沙发、床具和桌椅，而且单件家具的补贴金额不超过1000元。

地区和家具类型的限制已经过滤掉很大一部分消费者的参与机会，再加上补贴金额不高，对消费者的吸引力不足。政府推行的以旧换新政策，原意是想借鉴家电行业的成功先例，提高家具产品的利用率，促进资源的循环使用，但家具产品不同于家电产品，回收难度大，再利用率低。因此政府的以旧换新政策打着循环经济的旗号，在消费者看来却只是以环保之名，行救市之实，是政府挽救低迷的家具市场的一种方法，加上目前这一政策对消费者的利益帮助不大，所以消费者只保持观望态度，没有参与的热情。这些问题都预示了以旧换新的政策出台之后，对消费者的购买率并不会有太大的提升。

总的来说，不管是商家自身试行的促销方法，还是政府推行的市场政策，家具以旧换新的销售方式，目前对促进消费者在家居产品方面的消费仍然没有太大帮助。

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家具以旧换新消费热情战胜补贴上限自从去年家具以旧换新出现以来，就在人们心中留下一个印象，这个因拉动消费而起的市场动作，似乎只是围着国产实木和板式家具转悠，相对高端的进口家具和红木家具与此毫不相干。伴随11月1日家具以旧换新试点开始，这一状况有所改变。进口家具和红木家具参与其中，为更多消费者打开“换购”路径。