北京促销已成疲态降价也难打动消费者团购

黄艳 发自北京

对于大部分经销商而言，五一是一个重要的时间节点，新店开张，亦或是重大的促销活动都会放在五一，但一年又一年，各种主题不同但形式相同的促销活动，已经让消费者逐渐产生了认知疲劳，也很难再如促销刚开始做时，消费者所给予的狂热态度。

常态化促销手段渐显疲态

如今走在各建材市场内，随处可见各种主题的促销画面，有些店面虽未张贴促销的广告，但在消费者看过产品后，都会被告知店内有一些活动，可以享受活动价，包括在2014年提出要实行明码实价的居然之家，其实在专卖店导购真正销售产品的过程中，也会存在部分让利的现象，规模越大就越难干掉;但是如果你马上反击但卖场方通常不会对品牌实行不依不饶的管理。

在瓷砖品牌最为集中的闽龙陶瓷总部基地内，独门独栋的经营模式，让各商家的促销活动显得更为自由，因为基本每家店面都有自己的广告位，可以在店面最为显眼的地方贴出自己的广告，所以大部分商家都会常年运用好这个位置，或者贴出促销活动的信息，让过往的消费者能第一时间看见，或者在自己的广告位上贴出新品的介绍，让消费者及同行都能了解到自己的新品，还有一些会展示公司的企业文化及品牌形象。

在五月份结束的时候，陶城报走访了闽龙陶瓷第一街，从第一家店新中源陶瓷的展厅开始，基本每家店外都有促销活动的广告画面，新中源陶瓷在5月2日举办了大型的明星签售活动，而与之相对的蒙娜丽莎瓷砖则提出了以设计为主题的概念性销售，消费者在选购其产品后，可享受设计师的免费服务。再往里走的一些店面，比如冠珠陶瓷，则用色彩丰富的画面展现年轻及时尚，吸引年轻化的消费者;强辉则直截了当，在店面外贴出产品的折扣信息，第一时间用价格吸引消费者的注意;依诺陶瓷则打出成立商学院的信息，向过往的消费者展示企业文化。

虽然每家的广告画面不同，但大家的目标都一致，为更好地帮助品牌树立形象，达到更好的销售。

促销促的是品牌，其次才是拉动销售

促销虽然家家有，但对待促销的态度每家却不一样。有些商户只是就促销而促销，希望通过促销的噱头，降低价格，以达到销售产品的目的，不过有些商家却是想通过精心准备的促销活动来达到品牌的推广，以期获得更多的品牌沉淀及发展。

对于促销这个话题，刚刚在5月2日做了明星签售的北京新中源陶瓷有限公司的总经理沈骥就表示，销售靠的是内功，促销主要目的应该是品牌推广，其次才是拉动销售，如果单纯为了销售的促销，就是变相的降价，没有价值，他也并不认同。新中源在5月2日的明星签售上效果还不错，他也表示，今年应该还会组织类似的活动。

在5月底的时候，北京新南悦陶瓷也组织了一场世模 的签售会，不过据位于同一卖场内的其他商户反映，活动当天企业必须面向未来发展到场的客户并不多，但不知道在这一个月的活动蓄水中，收获如何。而同样在河北燕郊代理新南悦这个品牌的经销商张洪铎表示，他们目前还没有做大型促销的打算，原因是今年建材行业整体的销售不景气，加之他的店面新开张，渠道还没有完善，需要新打基础，将各个渠道完善和配合好后，才能支持大型活动的开展，所以目前他只是组织一些小范围的集采活动，以帮助店面进行销售。

在面临促销这个话题时，北京强辉陶瓷的经销商 就显得淡定很多，他基本不组织大型的促销活动，因为在他看来大型的促销活动一方面需要投入很多成本，但收效如何无法控制，另一方面，因为之前尝试过团购的促销方式，但收效极差，也让他对组织这样的活动失去了一定的信心。

降价促销不仅不能博得消费者的芳心，也让不少商家意识到这样的销售困局需要被打破，从参加家博会的品牌商减少就能大致了解一二。以往北京每年都要举办两到三界家博会，瓷砖的经销商也至少有五到六家来参与，但今年陶城报注意到，参加家博会的瓷砖商只有三家，承办家博会的主办方也在尽力为参展商节省费用，家博会的举办时间也由以往的三天虽短为两天，但还是很难赢得商家的支持。细数不参加的原因，大部分商户都表示，参展费用很高，但收效很低，赔本挣吆喝的买卖不会干。