血肉横飞的国产手机市场小众品牌求生之路在区域

血肉横飞的国产市场，小众品牌求生之路在哪？

年关将至，竞争惨烈的2015年中国市已进入收尾阶段。如果回顾全年，国产主要呈现以下几大特点：

1、新产品密集发布。周周有旗舰，天天有新品可以概括中国这一全球智能竞争最为惨烈的市场现状。甚至在5月的北京，出现了一天有三场发布会，媒体连续跑会的奇观。

在国内市场增长到达天花板背景下，厂商们寻求增长只能挖角竞争对手市场份额。一款旗舰产品的生命周期甚至缩短至个月，这也使得国产企业一方面拼命发新品刷存在感，另一方面发布会也办的越来越像演唱会意在搏出位。

2、千元机市场被彻底杀成血海。当联发科Helio X10/高通615处理器+3GB RAM+1300万摄像头+金属后壳+指纹识别这类配置集体出现在千元级新品之时，已说明国产市场已进入最惨烈的洗牌中后期。

中国移动原董事长王建宙近日也忍不住跳出来，称五千多块钱的跟一千多块钱的在功能上真的没有什么太大的区别。从配置和定价上来看，完全是拼掉自己利润，同时至对手于死地的七伤拳。用户吊足了对千元以下产品的胃口，同时也将过去定价在档位的产品拉下苦海。

3、线下渠道成为必争之地。在懵懂拼杀数年后，大多数国产企业猛然发现，其实并没有单一的互联品牌，其始作俑者小米实际上其超过6成出货量也都依靠线下完成，并且如没有线下渠道的产品溢价，也就不会有线上渠道的用户抢购。

在运营商三年连续降低补贴的大趋势下，几乎所有国产企业都计划在2016年力拼线下渠道。

那么，在血肉横飞的国内市场，新品牌和中小品牌是否还有搏杀及存活机会？

这个答案应该是肯定的，因为国内市场还有足够的人口红利，还有全球换机最为频繁的用户群，还有近7成的非4G用户，还有每年超过4亿部的成熟换机市场。对于新品牌和中小品牌来讲，惨烈格局之下更需要慎重选择竞争策略，避免进入巨头搏杀的血海市场：

1、避免单纯价格战。一方面，受制于资金、供应链、规模和品牌，新品牌和中小品牌根本无法与巨头直接进行同等配置的价格战;另一方面，已进入成熟换机市场的国内用户，更希望其新款在配置、功能、用户体验上得到提升，对千元机市场的价格战已不是首要诉求。

根据腾讯科技公布的调研报告，国内用户选择500元以下国产的比例为2.3%，元比例为14.6%，而元价位则为67.6%。也就是说，在移动互联时代，国内用户对于国产的硬件要求在提高，同时单纯的价格战已经不再感冒。

2、针对用户强需求的细分市场。红海市场下，国产企业甚至不惜公布竞争对手BOM成本进行硬拼。对于新品牌和中小品牌而言，当拼价格战与拼规模都不可取的时候，找到差异化产品设计与细分市场人群的精准营销是理想的选择。

3、重视线下市场。线上市场拼的是性价比，线下则更重要的是渠道能力。中国市场巨大，层级区别明显，机会仍旧众多。

新品牌和中小品牌往往更希望实现线上+线下渠道联动，但这对企业的操盘能力、现金流、价格把控等方面要求较高。在关注线上渠道和互联品牌营销的同时，可以尝试重点拓展区域线下市场，避免陷入单一价格战困局。

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