院居中国丨泰禾北京院子二期背后的文化意柔软

阿里5折就是噱头

*近几天，淘宝参与房地产搞五折拍卖引起业内关注，实际就是淘宝从开发商手中收集一部分滞销尾盘，以低至5折的起拍价在上进行拍卖，模式其实很简单。

据淘宝相干人士讲，该模式有各种各样的优点，消费者可以买到便宜的房子，开发商没有尾盘的困难了。这个模式真像淘宝说的这好么？我觉得大多还是“噱头”。

一、有效性很成问题。房地产属地性特别强，在哪里的房子就对应相应区域的客户群体。尤其是*近几年房地产*效应的幻灭，更使得房地产的属地性越来越强，淘宝作为一个全国性的平台，它引以为傲，数以亿级的流量对具体的尾盘来讲都是无效的流量。

二、线下力量薄弱。房地产*为何不能完全实现电商化，核心就是它是必须通过实地看房、当面洽谈，*终才能完成签约的一项交易活动。到目前为止，所谓的的房产电商也是线上和线下的整合，而淘宝*下的气力实际是薄弱的。先不说那些看房或交易服务了，就是事先的业务对接，就可能要了淘宝半条老命，哪一个开发商都不是省油的灯，哪个尾盘都不是那么容易洽谈下来的，不是你说打5折就能打5折的。

三、便宜房淘不到。这个平台对外另一个巨大的噱头是5折卖房，让购房者能够买到更便宜的房子，但要知道在淘宝这样一个流量巨大的平台上，信息已完全对称，购房者如果还寄希望于“捡漏”，几无可能。如果你真捡到了漏，那这个时候更不能恭喜你，因为你可能买到了真正的“药头”房，真要买便宜房，还不如线下直接和开发商砍价来的实在。

四、该模式缺少竞争门坎。由于房地产的属地性，以及对线下服务的依赖，*淘宝发明了所谓的尾盘拍卖模式，所有的垂直站其实都可以做，其实不具备核心竞争力。事实上，很多房地产垂直站都做过房产的拍卖活动，有的是开盘拍卖，有的是尾盘拍卖，但大多较后都不了了之，原因也不言而喻，就是效果不怎么地。如果真的像淘宝吹的那么好，垂直站早就把这门生意做下去了。

因此，*淘宝弄尾盘拍卖也只是一个噱头，但它可以成为一个非常好的噱头，从噱头这个角度上来讲倒还有做的可能。尾盘卖不掉，大多都是由于“歪瓜裂枣”，如果简单降价能够卖得掉，我相信没有一个开发商会不愿意去做。尾盘拖得时间长了，*需要的就是市场的关注度，淘宝在市场关注度上没有任何问题，如果能够把拍卖和关注作为*重要的噱头推出，可能倒反而有些效果，但也就是做做影响力，搞搞噱头，千万别对它期望太高。

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