材源帝黄国荣内外兼修成就品牌新高度

一个企业的发展与成功，并不是单一因素所能决定的。在当今的建材家居行业，我们不仅要学会多角度的去分析市场、了解市场，同时也要对企业自身进行不断的反思与探索，才能在扩大市场的同时永不被市场潮流所淘汰。 本期人物：宁波材源帝木业有限公司总经理黄国荣

宁波材源帝木业有限公司总经理黄国荣

【人物简介】

黄国荣，197 年出生于海滨之城——浙江宁波。从浙江宁波海洋学院毕业后，不甘于平淡的海事工作，在市场经济的大潮中，以敏锐的眼光洞悉到中高端实木原木门的商机后，毅然决定自立品牌。经过十几年的专注与专业，黄国荣将其一手创立的材源帝打造成为今天的中国原木门领军品牌。

【管理理念】

用态度服务客户，用能力赢得客户，用质量征服客户。

【个人言论】

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。

眼界宽，则立意高远；思路宽，则多谋善断；胸襟宽，则海纳百川。

【企业概况】

宁波材源帝木业有限公司成立于1998年，是一家以专业原木门、整体原木家装制作及系列产品的开发、制造、销售和服务为一体的自主创新型企业，现为中国木材流通协会木门专业委员会副会长单位、中国木门 0强、中国绿色环保认证单位、中国百强优秀企业。公司现代化大型生产基地超过 0000㎡，员工多达400余人，月生产能力可达10000套以上，同时公司具有较完善的设计、开发、检验和制作产品的能力，并且率先通过ISO9001∶2000国际质量管理体系认证。此外，公司配备多套德国进口生产线，原材料全部来自印尼专业木材供应商RIBUANA公司，精选全球顶级优质木材，产品严格按照国家标准，采用世界最先进、最科学的原木生产技术，经过几十道脱水、脱脂工序精制而成，最大程度地防止了传统原木门易开裂、易变形的不足。公司与亚洲最大的涂料供应商大宝漆达成战略合作，所有产品采用大宝漆，率先采用淋漆喷面工艺，使漆面更加细腻，色泽更加饱满，质感更加圆润，也使产品达到了质与美的完美结合。

材源帝原木门取法天然，别成格致，以欧洲最流行的风格为依托，结合传统中国古典韵味，采用了现代新贵族式的沉稳气度，又不失简洁流畅的线条感设计，继承贵族经典的大气幽雅，结合现代工艺和审美标准，天然高贵，令消费者的居家空间更显贵气与内敛。当然，材源帝深知品牌以质量为本、质量以人为本，为此公司不断引进优秀人才，吸收先进的管理模式，建立一套科学、规范、健全、高效的管理机制，努力提升现代型企业的形象意识、品牌观念，在设计、制造、营销、服务等环节都力争完美，全力以赴、止于至善。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。公司将坚定不移地推进实施名牌、名店战略，共创材源帝原木门的辉煌。

【人物思想】

企业发展：品质为基石，品牌为灵魂

当前行业正处在一个蓬勃发展的时期，全国各地的企业数量也在不断增加，竞争也在加剧。在经过几年前的金融危机冲击打压后，能够存活至今的企业显然比以前更坚挺、更强大。在当今危机和行业竞争如此残酷的市场中，企业发展可以说是机遇与挑战并存，这就需要现在的企业既懂得把握机遇，又擅长规避风险。那么，靠什么让企业存活下去并发展得更好更强大，这值得每一个企业主深思。

品质是企业生存的基石

当今的门窗可大致分为实、复合门，虽然类型基本无异，但是产品质量却是千差万别。有些企业用低档次的原材料冒充高档的产品，追求更大的利润空间，结果产品出现很多问题，进而拖垮了这些企业。因此，在高速发展、竞争激烈的现代社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的产品，保持一流的质量，用一流的品质去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。只有这样，企业才能够实现它的最大价值，同时在风云变幻的市场浪潮中高瞻远瞩、乘风破浪、披荆斩棘、巍然不倒。可以说，质量是企业的无形资产，是企业开启通往成功大门的钥匙，能够为企业创造丰厚的经济效益，是在日益激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。材源帝从创立至今，十几年如一日专注于的制造，并独创一套自己的技术法宝，不断探索克服原木产品的易开裂变形问题。

学会主动引导市场需求

在产品的质量有保证的前提下，企业还要学会引导消费者，充分利用自身资源迅速掌握市场主导权，将自己的销售范围扩大，将市场做好。为此，企业需要通过创造顾客需求来获得真正的绝对领先优势。正如索尼公司总裁盛田昭夫所言：我们的计划是用新的产品领导消费者，而不是问消费者想要什么东西。如果企业只是一味的跟随市场，盲从消费者，那其实已经在市场竞争中失了先手，容易被市场所淘汰。因此，我们企业一定要对产品进行精确定位，力求通过对消费者的引导和宣传创造一个市场。成功的市场营销不仅提供消费者需要的产品，而且是要能够超过消费者的需求，为自己的发展创造市场。木门窗行业作为一个在中国发展时间并不长的行业，还有许多未知之处待我们去开拓去探索，哪些企业能把握这一先机，就能在市场竞争中先人一步，立于不败之地。

重视品牌的塑造和提升

当今社会是一个品牌的社会，对于任何一个行业，企业都应该重视品牌的塑造，所以每个行业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产，也是无价的，成功塑造一个品牌是一个漫长的过程。有些企业认为品牌是用钱做出来的，这样的看法显然过于肤浅。现在家居建材行业内的一线品牌已然不少，比较知名的如TOTO、欧琳等品牌在行业内已经尽人皆知。在市场上也不难发现消费者在购物过程中往往存在“还是买大品牌吧，价格虽高，但比较放心”这样的消费心理，可见品牌的价值所在。因此，材源帝始终将自身的发展方向定位在中高端市场，争做行业内的一线领导品牌。此外，成功的品牌不仅在知名度上广为流传，其创造出的品牌文化及内涵带给世人的影响更是历久弥新，影响深远，例如“CHANEL”等国际顶级品牌，代表的不仅是产品本身，更是“时尚、经典”的代名词。所以企业在做大品牌的同时，更要注重提炼品牌的内涵所在。

市场营销必不可少

招商，几乎始终存在于所有的企业的工作规划中。在企业与经销商达成协议后，共同协作在某个区域开店营业。然而，每个经销商的能力参差不齐且发挥作用有限，作为厂家，不仅要协助经销商开店，更要协助经销商做好区域市场的推广，例如与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系，配合建材市场、联盟站做团购、砍价会活动等进行开拓市场。

总而言之，一个企业的发展与成功，并不是单一因素所能决定的。在当今的建材家居行业，我们不仅要学会多角度的去分析市场、了解市场，同时也要对企业自身进行不断的反思与探索，才能在扩大市场的同时永不被市场潮流所淘汰。

【对话人物】

冠名足球俱乐部，促进品牌传播

：黄总，您好！近来我们观察到，材源帝冠名赞助了宁波市银博足球俱乐部，这样做的用意是什么？对贵司品牌的发展能起到怎样的帮助？

黄总：材源帝认为足球赛事作为全世界公认的优质推广平台，公司一直高度关切和重视。中国足球经历了反赌扫黑的强力治理后，出现前所未有的健康环境，宁波市银博足球俱乐部作为一支宁波本土的高水平、高品质球队，非常符合材源帝公司品牌维护和市场推广的需要。自从年初与宁波银博足球俱乐部接触以来，材源帝经过多次考察认为，宁波银博足球俱乐部是宁波地区业余球队中市场化程度最高、实力最强的俱乐部；同时，宁波银博足球俱乐部方面也专门组建了一支专业团队，为材源帝提供一站式系统营销服务，双方的市场理念相当吻合。我们相信，此次的冠名赞助对双方来说都是意义深远的，对企业的内部文化建设与品牌传播具有极大的促进作用。

家居：贵司曾借力微营销进行品牌推广，那么请您跟同行们分享下品牌营销方面的心得体会？

黄总：微营销最明显的特点是100%的信息到达率。用户关注平台必须要通过这样的过程：知道该品牌，然后通过种种渠道得知其号或二维码，甚至对该品牌有一定的信任度，自发通过“查找帐号”来关注该品牌帐号。这意味着企业需要多花精力在文案的设计和活动的策划上，为用户推送高质量的内容，不仅不会让用户反感，还能将客户转换为忠诚客户。

然而，我们也认为，企业是否选择新媒体作为新的营销手段、是否寻找专业机构运营，都不能盲从，因为微营销是双刃剑，做得好，会吸引更多忠实客户；做不好，无形中会降低企业品牌形象。

家居：作为企业领导，您对目前材源帝的发展态势还满意吗？为什么？

黄总：作为企业领导，我认为企业的发展离不开每一位员工，对于他们为材源帝所付出的努力与汗水是满意的。但材源帝作为一个行业品牌，永远不会只满足于发展的现状，我们每一年都会有新的目标，不管是在销售还是在生产或者其他方面，这是指引企业发展的关键，也是材源帝全体员工向心力的所在。可以说，企业发展的着眼点永远是在未来，而不是现在或过去所取得的成绩。

家居：当前家居行业正酝酿着一股“多元化”发展的热潮，比如整木家装，对此您是如何看的？那么贵司又是怎样做的？

黄总：整体家装市场，目前来说是块大蛋糕，也是一个流行趋势。现在的家装对客户来说基本都是一站式采购，从整个家装设计的风格到选材，再到产品整体的颜色搭配都是一站式的。整体家装应该说是一个趋势，而且这个发展趋势十分强劲，发展前景也很广阔。

从去年到现在，材源帝内部也在通过不断的探索研究，逐步的完善、充实公司在整木家装这一方面的产品线。不过，我们既然决定做整木家装，那就不能盲目跟风现有的市场产品，一定要结合公司自身状况与品牌形象，在产品风格与细节上有所突破，才能使公司整木家装这一块有一个质的飞跃。

家居：您觉得门企进军整木家装，需要注意哪些事项？面临的最大困难又是什么？

黄总：从整个公司发展的定位上来说，不管企业发展快慢，做整木家装的方向不会错，慢慢的会有越来越多的企业切入到整木家装市场这一块大蛋糕当中来。然而，就目前来说，很多企业还不具备做整木家装的条件。因为从整个团队的定位，市场到店面的广告以及店面的服务，乃至他们的技术，包括工厂内部，从一整套的设计、深化，产品的生产、安装、售后，这一块市场还不是很成熟。但是通过几年的努力，相信各个企业在整木家装这一块应该都会日趋成熟，越做越好。

家居：材源帝2014年的发展重心主要在哪些方面？为此，贵司做出了哪些重大战略部署？

黄总：应该说2014年会是材源帝内外兼修的一年。通过前几年的品牌营销，材源帝品牌在国内的影响力与美誉度有了一个极大的提升。现在随着社会化媒体营销的不断强化，材源帝也必然会建立一套属于自己的社会化营销体系，并将之结合传统的线下纸媒营销，使材源帝的品牌发展在未来上升到另一个新高度。

同时，练好内功。对我们全国几百家专卖店进行整改升级，以及不断完善企业内部的管理体系，仍然是材源帝今后工作的着眼点。因为就算确立了“中国原木门第牌”这个目标，认准了品牌化路线，若没有精细化的管理与不断超越自我的创新升级也是肯定不行的。在市场竞争日益激烈的今天，我们既要做好外功、服务客户，也要苦练内功、不断改革自我，才能不被市场所淘汰。

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