p同种瓷砖报价相差两折多建材回扣已成潜规

同种瓷砖报价相差两折多 建材“回扣”已成潜规则

听说是装修公司的，原来要价每平方米219元的竹地板立马降至130元，8.8折的瓷砖6.5折就能谈妥。昨天，先后以普通百姓和家装公司的“双重身份”对海城街、太古街等装饰材料市场暗访发现，商家对消费者和装修公司给出的报价差价明显，预留给装修公司的回扣已成行规，回扣更是惊人。

听说是装修公司的，原来要价每平方米219元的竹地板立马降至130元，8.8折的瓷砖6.5折就能谈妥。昨天，先后以普通百姓和家装公司的双重身份对海城街、太古街等装饰材料市场暗访发现，商家对消费者和装修公司给出的报价差价明显，预留给装修公司的回扣已成行规，回扣更是惊人。

消费者购买商家也让利

昨天10时15分许，在南岗区海城品牌装饰广场负一层55号一家经营竹地板的店铺，销售员见登门立刻迎上来。见盯着一款标价为每平方米219元的竹地板，销售员介绍说，该店销售的都是来自江西的竹地板，质量好又环保。问该款地板最低可让价到多少，对方表示每平方米140多元是最低，不能再低了。

随后，来到同楼层99100号的另一家店铺。这家店铺以经营实木地板和复合地板为主，见看中了一款标价为每平方米138元的白色复合地板，销售员表示，该款地板是环保材料，折价后每平方米76元。一再砍价，销售员说：最低可让到每平方米72元，负责运输、安装

13时许，道外区太古街674号富家兄弟。该店主营卫浴洁具，约40多平方米的半地下店内摆满了一排排的马桶、手盆，墙上挂着各式水龙头。表示要买直冲的马桶，女售货员向推荐两款标价分别为1415元和915元的直冲马桶。问其最低价，女销售员说：最低950元和580元，不能再低了。

在太古街616号玛缇瓷砖体验馆，销售人员告诉：全场瓷砖8.8折。

装饰公司拿货还能再降

以消费者的身份砍价结果如此，那么，以家装公司的身份出现，商家又能给出多大的优惠呢?

海城品牌装饰广场负一层55号经营竹地板的那家店铺，听说是家装公司的，销售员立即将最低140多元的竹地板降为每平方米130元，还一再表示：如果带客户来，最好事先取得联系，按最低价你们定实际售价，多出的全部给你们

还是同楼层99100号店铺。女售货员对家装公司的表示价格还能优惠，标价每平方米138元的白色复合地板最低可到70元。如带着客户过来，她会咬定每平方米80元的最低价。

富家兄弟的女销售员也表示，两款直冲马桶给消费者最低价950元和580元，可让到780元和450元。带客户来最好联系一下，谈价时她好配合。

向玛缇瓷砖体验馆销售人员表明家装公司的身份，一楼一自称是经理的人表示，瓷砖可6.5折拿货，如果长期合作还能优惠。

建材回扣已成潜规则

市家装协会秘书长张雁生告诉，收回扣是家装建材销售行业公开的潜规则。目前家装建材销售主要分为两类：一类为店面销售，一类为家装设计员 推荐，后者的销售量明显高于前者。许多家装设计人员会向雇主推荐一些价格较高的建材，或是先入为主，直接在装修设计图上画出来。一旦这些建材被雇主采用， 设计员便会理所当然地向销售店铺索要回扣，而商家也会配合设计员，将所选建材的价格定高一些，留出足够的利润空间。建材中以瓷砖和地板的回扣最高，以 暗访为例，以正常顾客身份购买瓷砖时，商家给出的价格是8.8折，但当变身为装修公司后，价格直降到6.5折，即使这样商家还是有利可 图。据他了解，瓷砖成本一般都在价格的两折左右，商家给的所谓最低折也不是最低。

外行的老百姓并不熟悉装修市场情况，建材销售商也离不开家装设计师的推荐，因此销售商与家装公司形成了利益共同体，消费者无论自己购买主材或委托家装公司购买主材，都是吃亏占不到便宜。目前，这种利益共同体的回扣现象已形成恶性循环，并很难被打破。

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