浅析地板企业的渠道扶植策略

2020-01-16 合山装修公司

2011年地板行业面临着房地产市场调控、劳动力成本上升、原材料上涨等考验，面对这些考验，企业应该如何逆势，寻找新出路，成为了地板企业关注的问题之一拓宽渠道建设是摆在地板企业眼前最实在也是最急需解决的问题

传统渠道的坚守

据相关资料显示，目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占有60%以上的比例，这也是地板行业销售的传统渠道在每年6、7月份地板市场传统的淡季里，许多地板经销商发出了这样的声音：整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的地板卖得好据了解，生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过发展三、四级新兴市场以及渠道剥离，稳步新增终端店面以满足市场的需求据有关数据显示，今年月份，生活家新增门店数量达到282家

建材城将在中短期内仍然作为地板销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝旗舰店、体验店的方向发展居然之家杭州店的关门，让地板商户在进驻建材城的时候更加慎重全面的思考

多元化渠道的创新

地板行业的销售渠道除了进驻像居然之家这样建材城之外，团购、小区推广、工程、装饰公司、上销售等新型的渠道也在高速发展之中据了解，地板行业的团购举行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动，市场反响良好2011年上半年，生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购，并且凭借这三次大型工厂团购取得了不俗的市场业绩在生活家首届地板文化节暨中山工厂团购盛宴上，来自广州、深圳等多个城市的3000多名消费者，还全程参观了生活家中山工厂的仿古地板生产线，消费者参观工厂，不仅让他们对生活家地板品牌有了最直接的了解，并且让生活家地板收获了订单，提高了销量

电子商务的试水

随着络的普及，电子商务发展迅猛据有关数据显示，2011年，全球电子商务市场预计将达到6800亿美元截至2011年3月，中国民数已达到4.57亿，2013年中国购交易规模有望突破1万亿元这样的数据彰显着庞大的络购买力，大宗商品通过络交易已成趋势据了解，目前有不少的地板企业都有了自己的官方站，加强与络媒体的合作进行推广，有不少的企业尝试走上商城路线来销售产品目前，圣象、生活家、安信等一线地板品牌已经进驻家居商城，实现交易，进入地板购新时代圣象地板市场部总经理王晓宇曾经提到过，企业可以通过把建材城和产品信息放在络上，络消费者可以通过客服来到实体专卖店，企业通过做好电子商务和实体专卖店这两个渠道的整合，以及媒体整合，提高专卖店的盈利水平和增加业绩

工程渠道的开拓

除了电子商务这种新兴渠道，地板市场的另一个渠道是房地产工程项目近年来精装房逐步增多，在北京、上海及东北三省地区精装楼盘中，除了厨、卫地面外，80%以上采用木地板，京、沪售价7000元/㎡以上的精装楼盘，木地板80%采用实木复合地板，工程已逐渐成为木地板营销中的重要渠道目前，在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、安信、大自然和生活家等品牌前段时间，生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议，这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后，生活家地板在精装修渠道中的又一项成果据了解，生活家地板目前在精装修市场中占有较高市场份额，是全国最大的工程项目地板供应商之一，并且获得了中国开发商首选地板品牌证书

当前房地产市场变化不定，宏观地板市场扑朔迷离，地板行业需要注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、电子商务等应该多管齐下如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰笔者认为，注重渠道变革，探寻新出路，是居然之家杭州店关门这一事件给地板行业带来的重要启迪

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两大产业因素驱使地板渠道品牌崛起地板经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纷寻找出路当前的地板产业，随着行业渠道的不断发展成熟，一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋势，传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变