衣柜行业将由一二线转向三四线市场

衣柜行业将由一二线转向三四线市场

衣柜行业随着发展的深入，由原先的一二线市场转向三四线市场三四线市场是个潜力很大的市场衣柜行业由利益为主阶段转为销售为主阶段对广大消费者 来说，是一件值得庆幸的事毕竟就中国而言，消费者的消费水平大部分停留在三四线市场，高端市场的需求量还是很小的

衣柜行业随着发展的深入，由原先的一二线市场转向三四线市场三四线市场是个潜力很大的市场衣柜行业由利益为主阶段转为销售为主阶段对广大消费者 来说，是一件值得庆幸的事毕竟就中国而言，消费者的消费水平大部分停留在三四线市场，高端市场的需求量还是很小的所以這種轉變對衣柜行業和消費人群都 是有益的

衣柜行业将由一二线转向三四线市场

尽管三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力同时，行业市场操作 规范不比大城市，衣柜销售成本远低于一线市场更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定随着整体衣柜一二线市场逐 渐趋于饱和状，三四级市场已经成为衣柜行业渠道的主攻方向

针对三四级市场的特点，品牌衣柜需根据情势进行市场智取品牌衣柜想进入市场， 需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备，千万不可盲目进驻三四级市场衣柜竞争非常复杂，地域性衣柜企业林立，各自为政开发市场不是一 朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时 要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率

一线衣柜企业应合理设计品牌架构，推出面向三四级市场的子品牌，这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场，也避免了原有 品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力一二线衣柜企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带 来损伤，吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三四级市场一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然 退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误

三四线市场是一个全新的较大的市场品牌衣柜要进入三四级市场，需结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色不能机械地照搬一二线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离

（来源：中华衣柜）

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