行业全面解剖华为狼性文化挑战思科中兴攻占欧洲

初识华为

我认识华为是在上世纪末期，那时我在北京的一家研究所做硕士毕业课题，导师很忙整天在外面开会，一周才召见我一次。我被安排在自动化中心的络室，虽然办公室里有我一个工位，但我基本不在那里坐着，而是整天泡在实验室，跟着几位络工程师混。

1997年我买了第一台电脑，14寸显示器的英特尔MMX166，是攒了很久的钱买的，非常的珍惜，但自打进了实验室后我就把它封存了，因为我在实验室用的是HP图形工作站，花上万美元直接美国购置的，显示器20多寸，用它打游戏非常爽，玩三角洲部队我喜欢用狙，用自家电脑开瞄镜看远处的人头就是个色块，用HP图形工作站的大屏幕看就是张人脸。

实验室要为政府部门搞络规划和测试，里面摆放了很多高大上的络设备，其中CISCO（思科）的和很多。有个姓吴的高工给我说，思科的络设备非常好，特别是中心交换机等高端产品无以替代，包括军队的核心络也都在用，即使担心不安全也不得不用，而且价格特别的贵如把**推荐给你/MSN上的好友吧。吴高工介绍说，思科设备在美国本土是第一个价，上了货轮是第二个价，卖给我们手里是第三个价，我们集成好后再卖给最终用户是第四个价。

号称国内自主研发的路由器和交换机也有一些，当时有个国产桑达路由器在人民大会堂召开了产品发布会，导师没空去把邀请函给了我，能去人民大会堂开会我觉得很隆重，后来才知道人民大会堂也是出租的，只不过对内容审查的比较严格罢了。

被邀请参会的主要是研究所和高校的专业人士，还有一些科技媒体，我这个小破研究生是打酱油的，主办方高调宣布此款路由器国产化率95%以上，邻座的内行就嘀咕说这是按重量算的，因为核心芯片的重量确实不到5%，然后几个人就低声嗤笑。当时的行内人士普遍不看好国产化，都认为那是骗政府钱的噱头，购买国外芯片攒机然后宣称自主创新，这就是90年代末期的时代特征。

当时的邮电部发过红头文件，要求在电信设备采购方面，只要是国内能生产的，都必须优先向国内企业采购。相比较而言，华为的络设备在国产货里算是最先进和品种最全的，也因此被官方部门列为遴选设备，并要求我所在的实验室进行替代思科设备的可行性试验研究比一周前减少1496手。其中多单数量为117298手。实验室为此晚上经常加班，配置搞不定时就有人喊 叫华为的人来 ，即使夜里两三点，打半小时后华为的人准到，然后一起干到天亮。思科等其它厂家的人不可能来陪你熬夜，员工敬业精神强是华为给我的第一印象。