推而广之

一个耗费大量人力、物力、财力的活动，如果没有可复制性，顶多算是一次侥幸的成功。因此，及时对活动进行固化和模式化，在灵活和原则之间把握分寸，是很有必要的。以下是活动需要总结的三个重要内容：

一、模式总结：大型活动的模式尽管千差万别，但是万变不离其宗。

流程方面，基本可以分为：1、活动申请。这个流程不仅是体现严肃性，同时也为厂商分工奠定一个基调。2、活动内容确认。这个执行流程体现的是原则与灵活的统一，当地经销商对活动都有自身的一些考虑和见解，这个需要找到一个好的平衡点。 、活动宣传方式设计。宣传方式的筛选和表现形式，主要工作在于筹备阶段盘点资源得出的结论。4、活动物料筹备。此阶段不仅仅指宣传所必须的物料，还包括现场物料，活动赠品等。5、活动产品备货。这也是执行阶段经销商的主要任务，避免被消费者无端扣上“虚假宣传”的帽子。6、活动培训。活动的培训是避免活动分歧的有效方法，活动高度协调的必要步骤。7、活动现场布置。活动现场在于营造氛围，同时为活动的顺利开展。8、活动现场协调。主要是紧急事件的处理。9、活动执行。10、后续宣传。很多人容易重视前期的活动开展告知，却往往忽视活动的后续宣传，而后续宣传恰恰是实现品牌增值的主要动作。11、活动支持审核。每个企业对活动的支持流程和力度不尽相同，这要根据企业的营销目标来设置。

二、执行总结：主要是针对经销商进行，把执行过程出现的问题及改进建议，及时给到经销商或主要负责人，便于该经销商后续的经营管理能力的提升。

三、人员总结：可以及时召开座谈会，特别是亲临现场的人，更要敢于把问题披露，这对于后续的活动开展，具有非常重要的作用。

小结：大型促销活动是卫浴企业市场营销活动的重要组成部分，其重要性越来越显现，因此，高质量的活动创意，是企业的一根主线;抱着对厂商的高度负责的态度，活动筹备阶段，面面俱到和认真盘点是必要的;活动执行作为所有行为的要点，是整个获得成败的灵魂;只有进行后续的活动推广，才能体现营销行为的价值最大化。

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