三四级渠道转向白电主流厂家遭遇考验1

三四级渠道转向 白电主流厂家遭遇考验

后“家电下乡”时代来临前夜，国内三四级市场及农村家电渠道悄然转向

后家电下乡时代来临前夜，国内三四级市场及农村家电渠道悄然转向

我们也没有想到，仅仅通过电信发一条格兰仕要在顺德招募加盟专卖店的信息，三天就收到2000个回复10月17日，格兰仕集团助理总裁兼发言人陆骥烈对《第一财经》说

他说，由于内外环境不容乐观，很多民间资本更关注实体经营眼下，家电业上下游资源正向核心厂家聚集，过往一些杂牌渠道也正向品牌厂家聚集他透露，格兰仕今年在全国县级市场增加2000家专卖店的目标肯定能实现

不过，围猎三四级市场的还有美的、海尔和TCL等对手中怡康研究总监彭煜警告说，三四级渠道猛增，势必出现僧多粥少局面之前有家电下乡等政策支撑，如今政策正逐步退出他认为，明年上半年惨烈场面可能出现，许多新建专卖店有关门可能

疯狂开店

被家电品牌厂家鼓动起来的三四级市场渠道，正不断开店

国庆期间，本报在江西吉安、井冈山市和大余县看到，美的、海尔和格力等厂家的品牌专卖店占据了当地繁华商圈它们还不惜重金挂出巨幅推广广告

武汉市黄陂区百秀街上，500米距离内，竟有10多个家电品牌专卖店，包括老板、万家乐、美的、格力、三星等特别是美的，一条街居然有其小天鹅、美的日电和美的制冷三个专卖店，且仅隔一条马路

一家专卖店老板对本报表示，一线家电品牌宣传推广到位，吸引了消费者靠拢，更关键的是，厂家还对专卖店补贴装修费与部分租金部分家电厂家甚至还为三四级渠道承担经营风险

陆骥烈透露，今年格兰仕投入上亿元资金，将渠道中1万多名格兰仕促销员全部变为公司员工，统一培训，发工资，一个县级专卖店至少配一到两名此外，对三四级市场渠道的库存产品，还进行全额价格补差，时刻保证格兰仕产品价格的竞争力

陆骥烈给了一组数字：县级专卖店面积一般约为150平方米，年销售收入约300万元全国2000家县级专卖店，一年收入至少60亿元而这或许也是美的、海尔、格力和TCL等一线厂家强攻三四级市场渠道的原因

美的制冷家电集团副总裁王金亮指出，美的现在的策略是上规模、保盈利，将上规模放第一位，对三四级市场志在必得他透露，目前美的县级专卖店数量已达1.4万家，占美的制冷集团收入比重超过30%

格力有关人士表示，公司在全国有3万多个销售点，专卖店近1万家目前格力在农村市场占据大约44%份额，贡献主要来自专卖店

生存问题

彭煜表示，在三四级市场，家电厂家是在与时间赛跑，看谁跑得快因为，一二级市场基本已被国美、苏宁等连锁巨头控制

他说，县级市场新增的家电品牌专卖店，绝大部分属于白电厂家渠道体系主要原因是，彩电每百户拥有量已达100%，而空调、冰箱和洗衣机的拥有量还在40%水平相比彩电产品，白电产品经营难度更大

由白电厂家主导三四级渠道经销商拓展品牌专卖店，有利于快速普及空调、冰洗等产品，抢在国美和苏宁之前完成布局

本报在武汉黄陂区看到一家国美电器(微博)门店，但人流稀少苏宁在当地还没有连锁店，不过苏宁易购却在黄陂区至武汉市区的长途公交车里做了大量广告

2012年将是硝烟弥漫的一年陆骥烈说，届时厂家联合渠道比拼的不仅是价格，还有产品丰富度等

王金亮认为，近两年家电品牌专卖店在县级市场猛增，但接下来肯定会有优胜劣汰，因为县级市场规模不可能养活这么多专卖店

未来美的的专卖店也会有所整合，比如一个镇就两三个美的专卖店，也是一个不正常的布局王金亮说

彭煜表示，目前没有任何厂家和机构对三四级市场渠道有过统计仅从厂家公布的数字初步估算，全国近两年新增家电专卖店数量已近3万家他认为，这个可以提前阻击国美和苏宁的渠道下沉动作，后者明年底应该会集中燃起战火

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