家居展会传统模式渐没落或向设计展示转型1

2019-11-17 合山装修公司

　　在刚刚结束的第八届北京家居装饰建材博览会(以下简称家博会)上，发现参展的装饰公司数量锐减，建材品牌比例激增，现场还出现了以样板间模式呈现的展示区，完全没有了传统家居展会的模样

　　业内人士称，受团购、集采等新形式影响，以揽客、促销为目的的传统家居展会不再具有优势，今后有望向设计展示类专业展会模式转型

　　家居展会开始变形

　　这已经是崔女士第二次逛家博会了2010年3月，她在第四届家博会上比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了装修合同，还获得了不少优惠；两年后，她陪准备装修的女儿再逛家博会，却发现与此前逛展会的感觉很不一样

　　前年我一进农展馆的大门，就被好几个小伙子围住，左拉右拽地让我去他们的展厅看看虽然感觉有点乱，但优惠幅度确实很大今年家博会开始收门票了，十块钱一张，在展馆门口揽客的人也明显少了，进去后我只看到了5家装饰公司的展位，而且并没有特别的优惠项目，反而是建材产品的展位多了不少崔女士向讲述她两次参加家博会的感受

　　在现场看到，本届家博会主要采取了装饰公司+建材家居产品+设计师+潮流展示区的模式以往是绝对主角的装饰公司在本届家博会上黯淡了许多，只有实创、今朝、阔达、博洛尼、东易日盛这几家装饰公司入驻参展，而且展会上的促销幅度与其常规促销区别不大；而前几届家博会上作为配角出现的建材家居产品，在本届展会上比例有所增加，陶瓷卫浴、家具家纺、橱柜厨电、地板门窗等均有展出

　　除此之外，展会上还出现了潮流展示区，阔达、博洛尼、东易日盛三家装饰公司以样板间的形式，向消费者展示其设计风格不过，不少消费者对这种形式不以为然形式不错，就是展示区太小，根本看不出设计风格来崔女士表示，展示空间不够，无法起到展示作用，只能流于形式

　　传统模式优势不再

　　装饰公司的工作人员在展馆门口将消费者引至展位，设计师与消费者交流，用展会特有的优惠项目吸引消费者现场签单或留下联系方式这是以往大部分家居展会的固有模式然而德纳展览集团董事长潘伟告诉，随着团购、集采的兴起，这种传统模式的展会已经不能再令消费者心动了

　　崔女士是家居展会的拥趸，这次她带女儿来逛展会，就是为了能省些装修款她告诉：前年我在家博会上签的单，估计省了5、6千块钱而崔女士的女儿对家居展会并不感冒：我在上看到有团装活动，感觉跟展会上的优惠幅度差不多

　　在络不发达的年代，展会是聚集大批目标消费者的唯一方式，参展企业正是看中了这一点，采取薄利多销的方式吸引消费者签单，提升业绩然而随着团购、集采等形式逐渐兴起，商家不必死等展会，只需在论坛上发个团购帖，或者参加集采活动，就能聚集成百上千的目标消费者只要在家动动鼠标就能得到实惠，干嘛要顶着大风跨大半个北京城去逛展会对于像崔女士女儿这样的年轻消费者来说，传统模式的家居展会已经毫无优势

　　或转型为高端专业设计展

　　参展企业和观展消费者逐渐缩水，让展会的主办方也意识到，家居展会已到了转型的时候潘伟向透露，今后的家居展会将有望以高端专业设计展的形式出现

　　本届家博会上，号称面积达540平方米的成品家装设计潮流区就是向这一方向发展的一种尝试在家博会的现场，联合京城主流家装公司共同呈现家居实景，也是希望给业主提供一个具有未来意义的参考德纳展览集团总经理陈西强表示

　　全国工商联家装委员会秘书长李玉洁也分析道，以往家居展会门槛较低，参展企业恣意揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会混乱不堪，影响消费者的观展效果而一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样开始收取门票费用，那么针对的将是专业人员以及真正有需求的消费者，展会的效果也将有很大程度的提升

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