从金融危机到欧债危机中国陶瓷外销代工或入

　　从金融危机到欧债危机 中国陶瓷外销代工或入死胡同

　　从金融危机到欧债危机，整整3年的时间金融危机波及到世界实体经济，也导致我们的陶瓷企业定单锐减，企业停窑减产企业家们意识到，纯粹做出口这条路行不通，必须同时搞好内销市场的开发，国内国外两个市场都要抓，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

　　从金融危机到欧债危机，整整3年的时间金融危机波及到世界实体经济，也导致我们的陶瓷企业定单锐减，企业停窑减产企业家们意识到，纯粹做出口这条路行不通，必须同时搞好内销市场的开发，国内国外两个市场都要抓，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

　　但是，金融危机一过，出口市场日渐好转，再加上国家出口退税政策的调整，一些企业又开始只做外销出口生意金融危机时期的思路全都抛诸九宵云外了正应了那句老话：好了伤疤忘了痛

　　此次欧债危机的到来，与金融危机相比，其影响程度更大、更深远从第110届广交会反馈的信息来看，国外客商不敢下长线定单，企业外销定单锐减今年以来，我国主要陶瓷产区企业面临的形势比以前更为严峻，部分企业提前减产停窑应对危机

　　综合种种情况表明，2008年金融危机过后，一些企业仍依赖于出口市场，国内市场开拓力度不够而没有取得实质性的进展，才导致这种境况的发生

　　是一些企业不愿意做内销吗非也根源在于一些企业多年来擅长于做OEM加工，擅长于做出口外销，而对内销市场的运作没有把握毕竟这些陶瓷企业做出口外销市场许多年了，客户、市场、渠道等已很成熟生产企业按客商拿来样品进行开模、组织生产，客商负责市场和销售生产企业只管中间的生产，货物发出去，然后等待客商打款过来就行了反观做内销市场，运用起来困难明显加大要做好内销市场，你得有适销对路的好产品，还得有专业营销队伍和销售络；若没有现成、成熟的产品，你还得派人到市场上考察、调研，掌握市场信息，了解客户需求，然后开发适销对路的产品如此以来，耗费精力大，周期拉长，而效益还是未知数所以，这是一般企业不愿意做或不主动做内销的主要原因

　　但是，一个企业长期只做出口外销是没有出路的因为：

　　1、一味做外销是OEM代工生产，是为他人做嫁衣，自己生产的产品，贴上客商的商标，有位企业老板形象地比喻为自己生的孩子姓别人的姓，好痛苦我们的产品售价低，仅赚取微薄的利润，而大头利润让中间商或外商赚走了

　　2、一味地做外销市场，一旦国际市场突变，需求减少，则企业很难掉头，对企业打击很大，企业会蒙受巨大的损失

　　3、企业都做外销市场，导致市场竞争激烈为了争夺有限的客户和市场，大家竞相压价，利润空间不断被压缩

　　5、一味地做外销市场，我们在营销上掌控不到终端市场，总没有定价话语权这样我们只是世界上最大的加工厂，是制造大国而非制造强国

　　所以，做内销市场难，但我们必须做寒冬到来，我们不是无路可走随着保障房建设和新农村建设、城市化进程的加快，国内对陶瓷产品的需求不断增多，潜在着巨大的商机和机遇

　　我们的陶瓷企业，切不可一味地做外销市场，应投入一定的资金、时间和精力，搞好内销市场的开发，同时抓好国内国外两个市场，方是长远之计只有这样，我们才更有出路，才不会总是受制于人，才能迎来陶瓷业灿烂的明天

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