橱柜市场赢利攻略定价与提价的重要性1

　　在橱柜市场竞争日趋激烈的当下，仅靠节约和让利来维持橱柜经营已不是万全之策“节流”尚需“开源”，在同质化竞争严重的今天，如何找准客户价值、挖掘客户才是橱柜企业赢得市场的终极目标

　　橱柜价值决定价格

　　满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等向下的价值是指更低的价格向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质

　　惠氏奶粉强调的是最接近母乳的味道、孩子更容易接受，而中国多数乳制品强调的是价格竞争力，结果怎么样呢?南方黑芝麻企业在徘徊多年后，终于找到了价值的突破口，把南方黑芝麻糊由袋子里拿出来装进了奶茶似的 爱心杯 中，时尚方便的价值立即受到年轻消费者热捧

　　橱柜企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同此时顾客最为关心的要素就变成了价格当橱柜产品大同小异，几乎没什么区别的时候，价格就会成为决定因素这是无数企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因

　　只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰;沃尔玛强调的低价，也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争

　　提升顾客两层价值

　　明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢就橱柜行业来说，顾客价值主要有两个层次

　　首先，产品属性价值，即安全性和舒适性传统的温饱已经不再是第一看重点，环保健康倍受青睐，君不见众多橱柜企业在广告中都打出 绿色环保 的概念，并将之大炒特炒

　　产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视举个方便面的例子：五谷道场把非油炸当成尚方 ，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢?管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账

　　这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆看看小花生 黄飞红 连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫

　　其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类比如，同是饮料，解决上火需求成就了 王老吉 解渴又美容成就了 鲜橙多 偶尔需要透支一下成就了 红牛

　　发现问题比解决问题更重要有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的

　　橱柜企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道

　　明确并满足顾客上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器橱柜企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事

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　　橱柜价格 橱柜定价方法 很多人在购买橱柜的时候会去了解橱柜如何计算价格，但很少有消费者去了解商家的橱柜是如何定价的，其实认为：如果要具体了解产品的价格，还是要从源头开始，今天我们就来看看商家是如何给橱柜定价的哦

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