湖北一量贩超市运用差异化策略不断扩张

湖北一量贩超市运用差异化策略不断扩张

李建新是湖南岳阳人,他在当地淘到了人生中的第一桶金,却机缘巧合地来到荆州开创了一番新的事业。用10年的时间,打造了一支近两千人的团队,树立了一个本土化的超市品牌,在沃尔玛、大润发、武商量贩等大型超市的强大攻势下,没有丝毫畏惧,因为他们寻找到了新的出路。

近几年,有着跨国企业、上市公司背景的大型超市先后落户荆州,随之而来的是,不少中型超市纷纷关门歇业,而李建新的量贩店却在不断地扩张。10年间,在荆州、仙桃、武汉等地开了30多家分店。

品牌有了一定的知名度,好邻居开始将触角向社区延伸,力求让消费者享受到家门口的服务,所以在每一家分店的选址,他们是慎之又慎。

变通开店模式就可以找到本土超市的生存之道。单一的大型超市,最大的优势是种类多,适合消费者集中购买,但是路途远、排队时间长是劣势。用深入社区、街道开便利店的方式,就可以解决这些问题。既有大店作支撑,也有小店来开发社区资源作为补充。大小并用的运营方式等于是上了双保险。

其实在确定为 大店做强、小店做大 的发展思路之前,公司内部曾出现过分歧。2007年,公司员工已有800多人,为了让核心的中层管理人员有归属感,公司采用了参股的方式留住人才。决策下一步发展规划的时候,在究竟是将大店做强,还是继续开小店的问题上意见不一。

通过商讨,最终确定了先将大店做强,投入重金对原有的大店进行改造。下一步,李建新决定逐步把发展重心放在武汉,将 大型超市+便利店 的方式因地制宜地复制到武汉。

李建新和他的伙伴用10年的时间,探索出了适应本土市场,应对国际超市巨头的生存之道,简单的说,就是运用了 差异化策略 ,用占据中心地段的大店结合深入社区的便利店占领市场。避重就轻,大小并用的策略帮他们杀出重围,看到了曙光。