请问湖州珠宝店哪家好团购

珠宝销售都有什么样的销售技巧？问题详情：我在一家珠宝店上班，在一个大型的商场里面，我们店长期以来都是靠一个发券领宝石的活动吸引顾客，凭这一颗宝石在我们店消费我们可以给他减三百块，请问我用什么样的开场白会更吸引他，说些什么样的话会更刺激他的购买欲望,请高手赐教!请问

推荐回答：1 售前

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。

过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。

这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。

”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

珠宝销售技巧

一、了解货品

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。

以充份认识商品特点。

对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。

作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。

值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务。

这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。

在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的.

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临XXX

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。

应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1.买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2.喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/ ，请问贵姓？

—黄先生/李 ，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2- 件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

1． 在客户畅谈时，销售就会取得进展。

因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。

推销是一种沉默的艺术。

2． 有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

． 成交规则第一条：要求客户购买。

然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

群：贰留三久久依依七三，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

4． 人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。

但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。

所以对于初次接触的顾客，应在第一时间内让她感觉到你已注意到她的到来，我们也随时准备为她提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心她的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。

当顾客接近柜台时，可以用余光注视着她，一旦发现她的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。

5． 在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：避免过早地提出或讨论价格问题。

不论公司的价格多么合理，只要顾客想买，她就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。

正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，才能与顾客讨论价格的问题。

如果在此之前就与顾客讨论再过十年价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。

从感情方面激起顾客的购买欲望，这种欲望越强烈，顾客对价格问题就考虑得越少。

6． 要有职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。

其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。

首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。

所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

7． 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。

这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话.

8． 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

9． .选择客户。

衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

10． 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败的交易中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

11． 对销售人员来说，销售中学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

所以我们要努力学习珍惜现在，努力把工作做到最好。

12． 销售人员决不可因为顾客没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

不管顾客有没有买都要真诚对待。

如果你送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的顾客。

即使这位顾客没有买，但是对于我们的服务他很肯定。

1 ． .热情面对工作，让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

群：贰留三久久依依七三，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。

14． 倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

倾听比说话更重要。

成交时，要说服客户现在就采取行动。

拖延成交就可能失去成交机会。

15． 第一次成交是靠我们产品的魅力，第二次成交则是靠我们服务的魅力。

在开口销售产品前，要赢得顾客的好感，应该要与顾客随意聊天。

所以赢得销售成交最好的方法就是赢得客户的心。

16． 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

17． 服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

18． 觉得各门店销售人员应该要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

19． 当成交时，要说服客户现在就采取行动。

拖延成交就可能失去成交机会。

一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

在珠宝店买黄金靠谱吗？问题详情：

推荐回答：黄金饰品一直以来是很多人士的最爱。

那么，问题来了，如何掌握一些技巧来鉴别买到的珠宝呢?通常我们在市面上看到了黄金饰品都配有相关质检机构的检测标识。

会明确的标明饰品的含金量、重量，所以您在购买的时候一定要仔细的察看。

有什么简易方法鉴别黄金的真伪?黄金购告诉你~

审外观

黄金饰品的表面一定要光亮洁净，没有明显加工的痕迹，没有明显的尖角，手感滑润。

表面不能有气孔、杂质等。

另外，还要仔细的观察有没有裂痕，以免买到二次加工的饰品。

看颜色

我们常说，黄金是“七青、八黄、九紫、十赤”。

意思是说，饰品如果达到了七成的含金量颜色应该是黄中带青，如果达到了八成颜色应该是黄色，如果达到了九成颜色应该是黄中透紫，含金量达到了十成那就应该是赤色。

黄金的纯度越高，颜色就会越深。

呈现出深赤黄色成色的黄金，纯度在95%以上;

呈现出浅赤黄色的黄金，纯度在90～95%; 呈现出淡黄色的黄金;纯度在80～85%;

呈现出青黄色的黄金，纯度在65～70%;

呈现出色青带白光的黄金，纯度只有50～60%;

而黄金呈现微黄及呈白色的，纯度连50%都不到。

(以下方法仅适用于高大上的土豪群体，一般情况请勿仿效!)

看硬度

在古装影视剧中，常常有这样一个情节，有人用牙齿去咬黄金来辨别黄金的真假。

纯金硬度低，用牙齿咬的话会留下牙印。

所以，鉴别纯金的时候，可以试试它的硬度，硬度过高的话不可能是纯金。

( D硬金除外)

听声音

成色在99%以上的真金往硬地上抛掷，会发出“吧嗒”声，有声无韵也无弹力。

假的或成色低的黄金声音脆而无沉闷感，一般发出“当当”响声，声音响亮脆尖，而且声有余音，并且有回跳。

用火烧

用火烧首饰，冷却后观察其颜色变化。

如果是纯金的话，烧过后表面仍然是金黄色;

如果颜色发黑的话，就不是纯金。

不过烧的时候要注意不要将首饰烧变形。

黄金购温馨小贴士：黄金首饰用什么洗才能发亮?

1、灰尘的清除

要清洗金首饰的尘埃与积垢，最简单的方法是用柔软的毛刷蘸热水轻轻地洗擦，最好是用脱脂棉球蘸取肥皂水、无水酒精进行擦洗，但切不可用有磨损性的微粒(如牙膏、抛光膏、细砂纸或细砂布等)擦洗，避免使金的重量减轻，造成损失。

2、黄金首饰的洗涤

洗涤黄金首饰时，应先将黄金首饰放人容器中，再向容器中加水，再加进少量氨水，之后将口盖紧，往返用力摇动，然后取出擦干。

佩戴黄金首饰时，还应对扣合开关进行保养，定期向开关滴一点缝纫机油，以防开关里的微型弹簧生锈。

、黄金首饰白斑的往除

由于市售化妆品中有的含有微量的水银(汞)，如祛斑霜里常有苯基羟基汞及二氯化汞等成分，黄金首饰接触后会出现白斑或泛白。

此时，切不可用小刀刮或砂纸打磨。

只要将出现白斑或泛白的首饰放在火里烘烤一下，然后用软布揩擦干净，金首饰就会恢复原有光泽。

4、显影粉擦拭

黄金首饰表面沾上污垢以后，会使光彩黯淡。

此时，可用冲洗照片的显影粉，兑 0—40~C的温水冲成显影液，再加一倍的水稀释，把有污垢的金首饰放人其中浸泡4～6分钟后，用软毛刷刷往污垢，用净水漂洗几遍即可。

倘若用细呢子蘸取指甲油轻擦一下，首饰会更光亮。

珠宝终端店铺如何引流？问题详情：每当遇到珠宝店老板时，总会问同样的问题，田老师：咱们店外面啊客流不少，就是不进店，有没有更好的办法呢？

推荐回答：店铺引流四步

1、寻找目标人群（也就是锁定你的鱼塘）

2、设计引流诱饵（如何让传播生效）

、建立沟通桥梁（使客户主动进店）

4、转化促成销售

谁说说什么珠宝店比较好？要注意什么？推荐回答：随着电商行业的崛起，很多传统零售行业也增加了线上旗舰店的销售渠道，加入了电商的大舞台。

然而，随着电商体制的不断更新，传统行业付出的成本也越来越高，利润相应的减少了一大截。

就拿珠宝首饰旗舰店来说，虽无需实体店面经营，但也需要缴纳押金入驻电商平台，需要专业人员运营和管理，借助平台搞活动宣传。

还有一个很关键的原因，消费者看不到实物，像珠宝首饰这样的贵重物品，不太放心在上购买，即使购买了也会存在实物和图片的反差感，直接影响了用户的体验度，所以，退换货也是时常发生。

正是这种种因素导致了珠宝行业在电商平台的业绩一直平平。

年轻人自主创业，经营一家实体店，暂且不说是珠宝实体店。

从投资成本分析，店面租金、装修费，进货成本等加起来5万块远远不够，并且需要还需要人管理，长期驻店，还存在亏盈的投资风险。

而珠光宝盒的无人珠宝店，只需投资自动珠宝售卖机，占地面积不到2平米，月租500块，也无需管理人员管理成本；珠光宝盒平台提供机器定期维护和珠宝首饰换新，还有定期的宣传活动；至于投资风险方面，平台设有退出机制，相当于零风险。

以实体的自动珠宝售卖机为主导，互联为辅的一种新的珠宝共享模式。

从用户的需求和体验度考虑，用户可以通过线下无人售卖机器，自主选择感兴趣的珠宝首饰，并且能够立即获取珠宝首饰试戴，一年内随意换款式，让用户在换戴的过程中，找到适合自己的珠宝首饰，提升挑选珠宝首饰的品味。

并且针对不同用户的需求，提供了多样化的珠宝首饰和不同定位的珠宝品牌，包括宝格丽BVLGAR、卡地亚Cartier、伯爵PIAGET、蒂芙尼Tiffany Co.、梵克雅宝Van Cleef Arpels等大牌珠宝。

让珠宝首饰平民化，人人都能配戴。

目前，珠光宝盒正在面向全国招募合伙人，并且现已招募了上海、武汉等地区的联合创始人。

合伙人只需缴纳代理费和机器押金，一台自动珠宝售卖机所有费用6万元，享受机器使用权，并且个月就能回本。

合伙人无需担心珠宝首饰维修护理等问题，全由珠光宝盒平台提供服务。

珠光宝盒拥有完善的珠宝团队、专属首饰售后工厂、独立高级珠宝设计师、独立高级珠宝制作室等，确保珠光宝盒的每一件产品从款式时尚选择、材质的选择、制作工艺的精确严谨、舒适的用户体验、完善的售后服务。

另外，本平台还提供退出机制，保障合伙人的投资权益。

买翡翠玉石去哪家好？问题详情：珠宝店是不是很贵？

推荐回答：朋友您好，由于玉石的独特性，每一家货都会不一样，建议朋友可以货比多家。

在此要提醒翠友的是不一定瑞丽和广州批发市场或者缅甸等地你就能买到高性价比的货，建议朋友要多了解再下手。

其次相对来说商场和珠宝店铺确实要贵一些，因为人工运营成本和铺面比较高，但是话又说回来，在您不懂是能分别真假的时候，在珠宝店购买比较放心，一般不会买到假的，主要问题就是在同等价格下品质会相对弱一些。

如果朋友打算购买价值要相对高一些的话，可以先了解一下翡翠的基本知识，货比三家，同时确保在购买后不满意商家又能无忧7天退换（前提在您保护好货品没有磨损的情况下）这样可以保证了朋友您自身的利益。

其次评定翡翠价值主要从种、水、色、底、工这五个要素综合评定，其中建议朋友在挑选时要注意的就是“种”是排在第一位的，所谓“一种胜三色”，以木那种、老坑种、玻璃种较为最好。

因为有句行话讲“行内看种，行外看色”在此提醒翠友爱好者要注意的是在翡翠收藏挑选中，对于翡翠的厚度也是有一定要求的喔。

以上回答希望能帮到这位翠友爱好者。

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