涂料企业初期营销终端导购是第一战线拳

导读：导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是1脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日趋显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。

导购从字面上讲，即是引导顾客促进购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是消除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

涂料企业早期营销 终端导购是第一战线

所以说，导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。新兴的产品光靠铺天盖地的广告宣传是不够的，必须要用 导购 去引导市场，让 导购 成为消费者的 启蒙老师 ，最后成为导师，当然这些人是后来市场上不断催生的 金牌导购 了。

导购员的出现是 买方市场 和 渠道经济 的必然产物。 渠道经济 方面其实与 买方市场 也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，因而终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的斟酌，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

消费者常见的疑虑

1、价格疑虑：在保证质量的前提下，尽可能省钱是大多数人斟酌的重点。

2、品质疑虑：怕上当受骗，质量得不到保证。

3、效果疑虑：效果能否得到实现，也是消费者担心的一个主要问题。

导购工作是完成整个销售工作，打消消费者疑虑的重要环节，是实现商品与货币交换的进程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让消费者从衣兜里取出钱来购买公司的产品是一个艰难的进程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的涂料产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲授所售产品功能，并让顾客明白这类功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个涂料厂家人员，导购员体现着公司形象，消费者在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠实的顾客和提高品牌知名度，并且可以培养潜在的市场，

涂料企业、甚至涂料行业在刚成型的早期，涂料消费者消费理智高、但对产品了解程度不高的情况下，应当对自己的导购有足够的重视。这里的重视，是除必要的企业关怀外，就是一些入行前和入行后的培训，让你的企业导购成为真正的 导师 ，那末你的企业在一样的市场关注度下，将获得更多的让人羡慕的定单。

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