日常消费品老白干沱牌一线酒经销商调研了

日常消费品：老白干 沱牌 一线酒经销商调研 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

引子：

1月28日我们组织了上海地区老白干、沱牌、茅台及五粮液的 家经销商联合调研活动，作为我们白酒产业链调研第二站。与产业界相关人士就老白干、沱牌在上海市场的销售情况，以及一线酒在春节前旺季的销售情况进行了交流。

屏幕不会再像以前那样对准人物的脸 报告摘要：

茅台节前价格跌至1100元，销量环比增同比降，节后淡季可能短期跌破900元：取消限价令后，高档酒价格下跌激发需求，销售额环比增长20- 0%，但同比仍下滑 %。茅台去年同期一批价在元，今年价格下滑约40%，扣除降价因素，销量同比下滑%。节后淡季预计还将继续下降，但在900元以下需求的涌现将对价格形成支撑；价格带降级引发优势品牌份额提高，次高端品牌遭到挤压：在产业链调研第一站我们了解到，茅台价格下滑后，处于同一价位的郎酒销售出现了明显的下滑，我们再次从沱牌的经销商处印证了这一点。在五粮液价格下降到元后，沱牌被迫将价格下调20- 0%，降低至元价格带以避开五粮液的冲击。我们认为在年白酒价格带上移的过程中，许多二线品牌投机性地推出了许多次高端和超高端产品填补茅台、五粮液提价后的空缺，但其品牌力实际无法支撑，因此在目前价格带下降的过程中，茅台、五粮液重新占领了这一价格带的消费者，挤压其他次高端品牌的市场份额；中低价位酒销售良好，老白干通过金工程做细渠道，省外增长空间大：在调研中发现，高档酒和高档餐饮今年均同比下滑，但定位个人消费的中低价位酒销售同比上升20%以上。老白干定位在中低价位，12年销售良好，且在省外通过金工程将渠道细化和下沉，针对性的给予经销商支持，类似上海等省外市场基数较小，在现阶段可以实现快速增长，未来 年公司增长目标为每年 0%。