瓷砖外贸升级折腾出好品牌是关键

　　瓷砖外贸升级 “折腾”出好品牌是关键

　　今年以来，我国外贸开局良好国家稳定外贸措施的积极效应正在逐步释放，与此同时，面对外需下降、成本上升等问题，我国外贸企业迎难而上，下大力气 创新技术、开拓新市场、树立品牌形象中国外贸，正在吹响打造“升级版”的新号角

　　瓷砖外贸升级 折腾出好品牌是关键

　　今年以来，我国外贸开局良好国家稳定外贸措施的积极效应正在逐步释放，与此同时，面对外需下降、成本上升等问题，我国外贸企业迎难而上，下大力气 创新技术、开拓新市场、树立品牌形象中国外贸，正在吹响打造升级版的新号角本报今天刊登从广交会上了解到的三个故事，供相关企业和广大读者参考

　　关键词：市场

　　消毒柜碗架做大些

　　在传统市场需求增长放缓的形势下，新兴市场成了外贸企业的香饽饽不少企业打响了新兴市场争夺战，宁波方太厨具公司就将目标瞄准了马来西亚市场

　　方太将市场调研的第一站选在了超市采购一批锅碗瓢盆回来后，他们发现马来西亚的餐盘和锅碗比中国大不少原来，马来西亚人口多，家庭观念浓厚，家 庭大餐相对多些消毒柜碗架和炉灶要进入当地市场，就需要重新设计：加大消毒柜碗架的容积和炉灶间距为了进一步了解当地居民的做饭习惯，方太还派出市场 调研员去当地家庭和他们一起做饭，并拍摄视频供研发部门参考研究

　　市场调研员告诉，他们还发现与中国厨房多在房屋外侧不同，马来西亚不少厨房设计在房屋中间，需要改变抽油烟机排风管设计前不久方太在马来西亚卖出的一台抽油烟机甚至安装了14米长的排风管

　　对市场的精耕细作令方太开拓东南亚市场成效显著去年，方太出口到东南亚市场的产品已占出口总额的60%，同比增长了16%，并连续多年占据马来西亚高端市场前列

　　手记

　　新市场走出新路子

　　在广交会采访时发现，不少参展企业看好新兴市场前景在传统欧美日市场低迷时，越来越多的企业成功开拓新兴市场，弥补了传统市场份额下滑缺口 据海关统计，今年前4月，我国对欧盟、日本贸易下降，对美出口增长缓慢，而对东盟、俄罗斯、南非出口增速分别达30.6%、16.9%、30.4%

　　当然，外贸企业在开拓新兴市场时也会遇到一些难题：相对陌生的市场环境、相关政策和法律法规不完善、不了解当地市场和产品需求、不熟悉当地商业管理及文化习俗等，这就需要企业像方太那样做足功课，也需要相关部门出台鼓励企业开拓新兴市场的政策措施

　　关键词：品牌

　　有品牌就很淡定

　　在贸易摩擦的重压之下，国内陶瓷企业的日子并不好过欧盟对中国日用陶瓷发起的史上最大反倾销调查将公布终裁结果，而此前，欧盟已对我国建筑陶瓷征收高额反倾销税

　　一些陶瓷企业愁眉紧锁，而佛山雅士高夫陶瓷公司却很淡定：出口额节节攀升，从最初的东南亚市场拓展到南美、北美、俄罗斯、中东逆境成长，很大一部分应当归功于品牌建设董事长陈彦斌说

　　国际金融危机之前，雅士高夫对品牌经营的投入比较少当时国内大多数陶瓷企业的思维是大订单、大客户、大进大出，至于产品的市场形象，全靠消费者口碑和经销商推介

　　2007年，意大利等陶瓷生产大国就开始抵制中国陶瓷当时我就意识到，欧盟反倾销迟早都会来，必须未雨绸缪 陈彦斌说，应对之策就是把品牌竞争力提上日程

　　2010年，雅士高夫与法国MPS艺术设计机构及韩国进荣集团签订战略合作协议，法国MPS艺术设计机构主要负责雅士高夫的产品设计和品牌推广，韩国进荣集团则利用丰富的国际营销经验，帮助雅士高夫在国际市场拓展业务

　　雅士高夫品牌在国际市场亮相后不久，公司就感受到品牌经营带来的回报，其销售业绩快速扩张，市场占有率也大幅提升

　　手记

　　品牌走出去并不奢侈

　　几年前，提到中国制造，就会很自然地联想到贴牌、代工，品牌对中国制造来说似乎是件奢侈的事情雅士高夫用实际行动告诉我们，品牌走出去，对于中国外贸企业并不奢侈

　　企业想赢得竞争力，就不能忽视品牌建设时下，品牌竞争已成为竞争焦点，借力品牌建设是中国制造在世界市场上站稳脚跟的必经之路

　　不可否认，在很多行业，跨国公司多年苦心经营，中国品牌要想打破这种格局难度很大品牌建设，不妨从阻力最小的行业和市场做起国际市场并非处处壁垒森严，在家具、陶瓷、生活用品等方面，还没有出现真正意义上的垄断品牌；同时在一些新兴市场国家，诸多跨国公司还未深入中国制造应当加大在这些行业和市场的品牌建设

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