卖场与商家非得博弈吗

长沙家居卖场的情况：万家丽当之无愧成为长沙家居市场的领头羊，主要体现在，一是单位面积内，同城相比租金最高;二是客流量相比其他卖场也大。换句话说，作为本土优秀的卖场，万家丽是消费者眼中最认可的。

走进万家丽家居建材卖场，视觉上非常直接，门口正中央十米开外就是某瓷砖专卖店的门口，其他品牌并列着，进门右手边还搭着简易棚子做海尔电器销售摊位。该卖场比较乱、中等档次，比开放的市场的专卖店好一些，但从购物环境上又无法比拟 进门就是服务总台，四面扶手电梯环绕。从经销商的口中得知，虽然环境比较 乱 但是稍好一些位置的租金已经高达 00元/m2。如此高的租金却依旧出现一铺难求的局面。同城的红星美凯龙和居然之家纵然是家居连锁巨头，租金也只是在几十至百余元价位。

从瓷砖品牌分布来看，第一档位就是进口瓷砖，主要以西班牙、意大利品牌为主，包括康卡、加德尼亚等品牌，第二档就是国内一线品牌，第三档则为国内二线品牌。虽然店面租金高昂，却出现一铺难求的局面，很多人会以为是因为客流量而提升了销售，间接抬高了店面租金。事实上，卖场内经销商的日子并不好过，某原装进口瓷砖经销商告诉，店面租金已经把自己的经营压得快喘不过气了，以前在马王堆陶瓷建材城有一个店面，但是因为市场刚成立不久，客流量少，于是放弃了马王堆的店面，到万家丽经营。但是，几年时间下来，按照目前长沙瓷砖市场的情况，马王堆陶瓷建材城的销售情况也很不错，但单位面积租金才是万家丽市场的一半，店面的性价比高。 现在后悔也来不及了，都出来那么多年了。 该经销商无奈表示。

进入2014年，对卖场经销商而言，最关心的除了卖场客流量和销售之外，莫过于店面租金。从万家丽瓷砖经销商处获悉，今年该卖场的租金继续保持上涨的势头。对于卖场一味 强权 的阵势，经销商们 无奈 接受。某瓷砖经销商表示：接受涨价也是无奈之举，商家没有办法联合起来，即使联合起来了，卖场采取某些极端措施，商家被逼无奈，只能继续接受下去。卖场 霸权作风 已经成为部分城市家居市场不可忽略的一部分，对应来说就是卖场强势，占尽上风。

但是，另一种情况在长沙家居行业内也不可忽视。近日，分别走访了长沙三湘南湖大市场和安居乐业家居建材广场，市场的情况不容乐观。

隶属湖南旺德府家居建材名品有限公司管理的，以经营家具、建材、布艺、家电产品为主的南湖大市场内，瓷砖店面已经所剩无几。商场管理部经理徐永红告诉，根据旺德府集团的决策，今后不再面对瓷砖类商家进行招商。当想详细了解放弃招商的原因时，该负责人则以公司上层决策为由推诿。某业内人士表示，该卖场之所以放弃瓷砖店面的招商，真实原因是招商困难。瓷砖区招商已经持续了好几年，但是从商家进驻的情况来看，一直不太乐观。有可能因为瓷砖招商情况不佳，干脆直接把瓷砖区砍去。

位于岳麓区的安居乐家居建材广场成立于2004年，营业面积近40000m2，曾荣获湖南家居建材行业最具竞争力卖场等称号。但是，当走访时却发现，早在一两年前还有十几家瓷砖专卖店的卖场截止目前只剩下三家瓷砖门店，形势不容乐观。某知名瓷砖品牌因总公司上市成功，特开展让利活动，并在其店面门口架起了活动海报。但是，店门口右边张贴的红纸上赫然写着 此门店不参与商场任何活动。 恰逢元旦促销之际，店门口的装饰和纸张上的提示颇让人 摸不着头脑 。

卖场 称霸 的情况和卖场瓷砖店面逐渐减少的情况形成了鲜明对比。经销商生存困难，最后只能撤离;卖场谋求发展，需要商家的支撑。 场、商 之间相互制衡和平衡必不可少。早前，采访过的昆明市建筑装饰行业协会秘书长郑斌曾表示，如果现在卖场还是一味的只知道向商户收取租金，而没有把自己和商户的利益捆绑在一起，卖场将无法持续，更别谈扩张和发展了，最直接的体现就是老卖场商家撤店以及新卖场招商难。新形势下的市场，除了商家营销思路、方法需要转变之外，卖场转型以及如何处理 场 商 关系，双方达到共赢，这才是商家和卖场值得思考的问题。

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