垂直电商遭遇天花板内容成为新风口

垂直电商遭遇天花板 内容成为新风口

“各行各业的垂直电商都很困难，无论是服装、母婴、生鲜还是美妆。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示，由于电商平台的寡头效应日渐显现，垂直电商遇到了很大的“天花板”。

近日，中国电子商务研究中心发布了《2017年（上）中国络零售市场数据监测报告》。报告显示，2017上半年中国B2C络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电并大肆抹黑大陆友商），天猫排名第一，占50.2%份额，较2016年上半年下降了3%；京东名列第二，占据24.5%的份额，同比上升了0.3%；唯品会位于第三，占6.5％的份额，同比上升了2.7%；苏宁易购排名第四，占5.4%的市场份额，同比上升了2.1%；国美位列第五，占4.1%的份额，同比上升了2.5%。其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。

“2012年，京东、天猫所占整个B2C市场的份额是60%左右，而现在二者加起来已经超过了70%，整个B2C电商正在向两大巨头的方向发展，留给垂直电商的空间越来越少。”互联分析师李成东告诉《商学院》。

这相当于中国政府目前援助额的10倍。与此形成对比的是在李成东看来，细分领域平台天花板太低，难以形成大规模变现的模式，天花板的高度决定了其成长性有多大，很多细分领域企业只能针对自身行业、甚至只能是在自己产业链条上做文章，而在零售行业各个环节要求越来越高的今天，显然是不够的。

同时获客成本、买流量成本增长。随着互联红利的殆尽，让电商的竞争从拉新客为主转向沉淀用户为主，以营销为主转向以深度经营用户为主，常态营销情况下重复购买率较低的电商面临困境，没有那么多的新客，也没有更多的场景入口可供引流和变现。

最为重要的是阿里、京东等电商从一开始就不断进行横向扩张，追求商品品类的大而全，当品类达到了一定程度，它们必然会开始专注于每个细分领域的深度。通过物流、支付体系及线下实体店打造自己的新零售版图。这样的布局速度和资源整合能力，远不是垂直电商们短期能赶上的。

“和淘宝、京东这些全品类的电商巨头相比，垂直电商的市场空隙在于在某个领域扎根更深，甚至更深层次的理解垂直行业。”曹磊指出。

“一个‘性感’的跨境电商商业模式不是简单的搬运工，提供一个售卖物品的平台，而应该是打造产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。”华盟新媒CEO兼创始人黄博指出。

黄博指出，面对追求精致生活的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的核心是“人和内容的组合”，将消费者真正带入到一个情景氛围，感受产品内涵、品牌文化，用优质内容的产出打动用户

，让他们产生共鸣参与互动，顺其自然地完成购买。

跨境电商想要更进一步，还应该同时涵盖媒介、电商平台、品牌营销多种角色，除了打造连接用户和品牌的优质内容外，深耕线上线下的完整供应链，构建平台的独有壁垒，成为用户线上跨境购物的第一入口，也成为品牌选择进入中国市场的第一入口。