[p]T-PARK时尚公园

T-PARK时尚公园：张惠妹演唱会

近日惠州的微博热门话题，除了伦敦奥运会之外，还有一个关键词就是“张惠妹演唱会惠州站”。T-PARK时尚公园独家总冠名张惠妹世界巡回演唱会惠州站，打造一场“T-PAKR之夜”。

7月19日，并天传媒发起了“张惠妹惠州演唱会倒计时 0天”转发微博有奖活动，关注并@天传媒并转发该活动微博便有机会获奖。其中，一等奖1名，可获张惠妹演唱会220元门票；二等奖1名，可获100元充值卡；三等奖4名，可获50元充值卡。这引发了数千友的响应，转发量达 275次，评论有2642条。

此外，8月1日至16日，T-PARK时尚公园和惠州新浪乐居联合推出张惠妹演唱会“微博抢票”活动，关注@T-PARK时尚公园和@惠州新浪，并@ 位以上好友，即有机会赢得门票和纪念衫，共有 2张演唱会门票、48件纪念衫参与转发有奖活动。这条活动达到了2 86次转发和1626次评论。

万科：寻找红人

在众多房企的微博营销中不乏成功的案例，2010年深圳万科制造的“寻找红人”营销事件，让旗下新项目“万科红”顷刻间红遍全国，可谓名利双收。

2010年11月5日，深圳万科红开通新浪微博。2010年11月10日启动首轮活动，万科红在深圳地铁沿线、各大地标建筑物上打出巨幅全身红色的神秘人户外广告，并推出“寻找红人送ipad”活动。一对神秘的“红色男女”惊现深圳街头，红衣、红帽、红包，混迹于地铁站、万象城等人潮聚集地。如果谁拍到了他们，或者是拍到了中和红有关的东西，上传微博就有机会赢取ipad大奖。

同时，络上一篇名为《深圳追红人：迷恋死哥了，哥一周全城追讨红人全记录》的帖子迅速窜红，发帖者操着熟练的络语言，叙述其追踪这对“红人”的全过程。短短几天时间，该帖传遍各大门户站和论坛。

从11月10日到12月11日，仅仅40天时间，万科红通过通过“事件营销打头阵，户外、络论坛、微博齐发力”的多位一体营销方式，突破区域固有客群成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项，成为蓄客时间最短、启动最快、新政后推售量最大、开盘销售率最高的项目。正是由于万科红的成功，万科地产迅速把微博营销推广到其它项目，还策划了“万团大战’等系列微博营销事件，也都取得了不错的效果。

方直集团：爱心献蔗农

微博的出现，极大降低了普通市民参与公益活动的成本，友每一次转发都能帮到其他人，真正实现了人人参与公益的效果。得知博罗甘蔗滞销的消息后，方直集团独辟蹊径，以微博转发的形式帮助蔗农，并呼吁全社会爱心单位和个人关注石坝甘蔗，共助蔗农兄弟渡过难关，可谓一举多得。

“动手转微博，爱心献蔗农！”转发一次微博，方直集团就认购一公斤甘蔗！广东省博罗县石坝镇近2000亩甘蔗约1.4万吨滞销待售的消息经报道后，引起了社会各界广泛关注。惠州知名房地产开发商方直集团得知后，随即开展转发微博帮蔗农活动。2012年4月5日至20日，微博友关注并@方直君御，每转发活动微博一次，转发不封顶，方直集团将向蔗农认购1公斤黑皮果蔗。发现该活动微博被转发了1465次，被评论了219次。

据了解，4月7日，方直集团前往博罗石坝镇三加村一蔗农处购得首批10000斤爱心蔗，并送至方直君御、珑湖湾、城市时代三个项目的营销中心，只要光临上述项目的客户和市民，即可免费领取甘蔗一份。

方直集团通过微博接力的转发方式，为博罗农民解决甘蔗的销路问题，达到了上千人的点击和转载的发散式传播，达到了“四两拨千斤”的营销效果。

链接

业内人士看地产微博营销

关键词1：营销方式

中原地产策略中心高级经理纪夕霞：并不容易取得好效果

微博的出现和发展给络营销带来了新的营销模式和实践。“微博热”把人们的生活与微博紧紧连在了一起，微博已渗透生活的方方面面。地产微博营销无疑是近两年地产营销的一个新趋势，它的优点是费用低、传播快，但试图通过此次合资做大中国市场是其并不容易取得好效果，主要原因在于大部分地产营销只是走走形式、无法真正投入，没有运用到微博的核心魅力。

总经理苏剑：微博营销影响力有限

所谓的微博营销是传统媒体更替过程中产生的一种趋势，这个趋势又跟这个时代崇尚个性，自由，时尚结合在一起，所以大家在闲暇的时候玩微博。微博获取信息的渠道比较便捷，很多事件都是从微博知道，再去寻找权威媒体的报道。在我看来，微博成为一种非常重要的媒体补充，地产微博营销也是一种新营销。实际上我觉得微博是一个圈子，它跟大的媒体，纸媒不同，加关注，找粉丝，很多都是你感兴趣或者相关行业，这样会形成媒体市场细分，细分之后他有固定的人群，他这个人群接收信息方式与传统接收方式不一样。但是惠州目前地产圈缺乏像，这些有影响力的大腕，微博营销影响力有限。

中城嘉信总经理杨锦斌：做好微营销需专门团队

数字信息时代让很多传统的生活和营销方式发生改变，也带给我们全新的体验、带来生活和工作的乐趣，房地产的营销因应络的发展而出现而改变是个必然的过程。随着传统的纸媒、户外等媒体的广告作用逐渐减弱，房地产的营销渠道也发生了很大的变化，房地产公司官方站、房地产专业站、房地产电商、微博等是房地产营销的平台，微博营销在最近就显得很火，很多房地产项目都对微博营销跃跃欲试，随着客户的获得信息的渠道发生变化，房地产的微博营销将成为未来的房地产项目营销的重要手段。微博可以很快地将信息内容图片传播出去，并可以和粉丝互动，增加交流的生动性，但是要做好微博的营销需要专门的团队来维护。

四海达策划经理黄桂伟：微博营销是一把双刃剑

微博营销是一个趋势，惠州的很多同行都已经开始在做了，包括我们的项目也开始在开通加“V”认证的官方微博，通过这种方式去推广项目，这种方式成本也比较低。

但地产微博营销也是一把双刃剑，如果说出现一些负面事件，也是会一下子通过微博传播出去，经过微博转发、评论，会引起大量友围观，所以说它是一把双刃剑，就看我们去怎样运用它。

关键词2：销售业绩

纪夕霞：短期内难立竿见影

地产的微博营销是企业品牌推广的另一个渠道，由于其互动性、参与性较强，可以使企业品牌更为亲民。地产微博营销目前只是地产营销组合渠道的辅助渠道，不是地产营销的主流渠道，短期内难以体现其对销售的实际拉动作用。

苏剑：效果与受众直接挂钩

世联代理的很多两国的政府都被爱国主义绑架；突然之间日本的金融大臣被自杀项目都开通了微博，地产微博营销的实际效果跟受众息息相关。从整体来看，他的营销效果与这个城市人口，年龄层次以及这个项目的定位都不无关系。新媒体运用比较多的还是年轻人，像一些项目的定位是年轻的者，那微博营销可能对于销售成绩会有一定的拉动。但是某些项目，例如豪宅，他的定位是中高年龄层消费者、年龄更高的消费者，他们甚至对微博没有概念，那么微博营销对于开发商来说也意义不大。

杨锦斌：微营销作用不明显

惠州的房地产微博很活跃，房地产行业内从业人员微博、房地产公司或项目的官方微博、媒体的微博等互相之间的交流比较多，但是真正达到和购房的目标客户的交流比较少，也反映出惠州的房地产项目的营销还是比较初始的，还没有可圈可点的成功案例。房地产微博营销还是在一个初始阶段，现在还不是项目的主要的营销手段，只是起到一个补充的作用，在目前阶段下，对项目的销售或广告效应还是有的，但是作用还不明显。

黄桂伟：没有真正做到营销

惠州本地地产微博营销现在还没有真正做到营销这一步，只能说是一种信息发布的渠道，因为做营销的话，无论是传统媒体也好，或者是现在新兴的媒体也好，它都必须是有一些话题来做，比如我们以前在络上做博客，或者是我们做论坛、BBS的形式来做一个宣传，它都是需要一个话题来包围住他，这才叫做营销。惠州目前大部分只是一个发布信息的一个窗口，而并没有做到营销的阶段，很难说效果如何。

关键词 ：微博互动

纪夕霞：互动才能发挥最好效果

微博时代已经来临，微博的魅力在于其互动功能。地产商需要适应新的沟通方式，只有设计出巧妙的用户参与和互动，微博营销才能发挥到最好效果。

地产微博营销市场潜力巨大，微博对地产发展的促进将是革命性的。未来或许可以有用户通过微博互动参与到房地产开发设计的过程中。地产企业既要利用好微博的传播力，也须警惕其传播的不可控因素。

苏剑：微营销不适合所有群体

并不是说地产商不用微博营销就会落后，例如在一个很封闭的市场，某个项目客户群体都不玩微博，微博对客户群体没有任何意义。一些楼盘比较适合一般的刚需性客户，也不用通过微博营销。微博群体偏向年轻化，他们容易接收新的传播方式，但微博营销不适合所有的群体。

杨锦斌：成立微营销团队

微博营销逐渐会成为一种趋势，成为一种有效的手段，房地产开发商还是值得去探索和实践的。微博营销将会被越来越多人接受，房地产的微博营销在未来肯定会非常地火。改变思维方式、做好规划、成立专门的微博营销团队，现在正当时。

黄桂伟：让购房者参与

企业如何能够真正让想购房的客户参与其中才是最重要的，而不是只是停留在我们圈内去做。所谓的微博营销做得在声势浩大也只是圈内人在凑热闹。微博肯定是后期会去做的一个重要渠道，但是需要双方面，一个是我们的受众群体成为我们主要的购房人员的时候，他自然就会去关注各个企业各个楼盘，粉丝量就会猛增。现阶段我们如果投很大的精力去做微博营销是不太现实的。

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