结合终端活动推新品事半功倍

正值 金三银四 的传统装修旺季，终端市场客流量也在逐步回升，经销商们加足马力做促销活动的同时，对新品的推广也丝毫没有懈怠。一方面，有经销商顺势借着各种促销节点以及团购活动为新产品打开市场；另一方面，批发商们也活跃于各个建材家居卖场推新品，以期寻找到更多的商家合作。

恒洁卫浴新品发布会结合了品牌联盟的终端活动形式，活动现场下单的消费者排成了长龙 了解到，金意陶从月初开始，就做了 新品上市暖春盛惠 的促销活动，这个活动的主题也倾向于推广新品，店面销售表示，只要客户购买今年新上市的系列产品，就可以享受返现优惠，通过活动推广新产品，一举双赢。 除此之外，恒洁卫浴在本月17号举办了春季新品发布会。值得关注的是，这是恒洁卫浴第一次在市场终端举行新品发布会，而且还联合了金牌橱柜、慕思寝具以及圣象地板这三个其他品类的三个品牌一起做新品发布，做品牌联盟促销的同时发布新产品。对此，恒洁卫浴西安分公司市场部经理表示，首次尝试这种活动形式，从现场客流情况来看，活动效果还不错。 品牌形成了联盟，其实也就形成了一种合力，在终端营销等各方面的作用已经不是 一加一等于二 ，而是 一加一大于二 ，以这种方式推新品，事半功倍，参与联盟的品牌相互借力，各品牌在知名度和美誉度上都有提升， 恒洁卫浴西安分公司营销总监王艳告诉。联盟内每个品牌都有各自的客户群和资源，大家一起联合做活动，成本下降了，还整合了更多资源，扩大了客户群，推新品自然也比单纯靠店面效果好得多。 对于做品牌的经销商而言，新品的最佳推广方式就是促销推广。然而，批发商或者主攻分销渠道的经销商推广新品方式则相对比较传统，思源建材经销商黄涛告诉，他们公司现在有两名业务员专门做渠道推广，同时拿一些新品样板推给区县市场的经销商，批发商推新品的方式就是上门一对一推广。 在思源建材门店，正好遇到国星陶瓷西安总经销公司的业务员拿着今年新出的木纹砖给黄先生做介绍，这两名业务员表示，他们总公司和仓库设在北三环大明宫陶瓷市场，新品一出来，现在每天都要去卖场走访陶瓷商户，上门店做推广，基本是每家都要去谈。思源建材的黄涛也坦言，他们在外市区推产品也是同样的方式，如果与经销商达成合作，就要免费给他们提供样板，成本也较大。 仅每年给分销商提供样板，成本就在20万元。 事实上，对于新产品，经销商期望的都是物优价廉，而在终端市场，经销商面临的问题常常是新品不新。 现在每家产品都没多大差别，尤其中低端市场，拼的就是价格。 黄涛表示，受价格战以及各种因素的影响，新品基本没有多少生命力。对于占据了很多陈列位的新产品，大部分分销商的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉。 在推广新品的过程中，很多经销商都反映，一对一推广其实有时候是事倍功半。在现有的市场环境下，行销固然重要，但在合适的情况下，也可以通过其他方式降低推广成本，黄涛说，对于经常合作的分销商，他们的推广模式是线上推广，业务员发新产品样板图片给他们，他们就可以筛选出合适的产品，这样可以节省不少成本。

弥勒灯盏花药业发展

云南弥勒灯盏花药业

弥勒灯盏花药业产品