家居销售渠道变革销售商如何逃脱被剥削险境

2020-01-10 合山装修公司

单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着“寄人篱下”的结局品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在“被剥离”的风险

销售商的革命土壤：

1、单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着寄人篱下的结局品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在被剥离的风险

在厂家与卖场之间，最大的压力来自于卖场

其一，卖场盲目扩张，一个城市人均1平方米卖场的城市都已出现了，究竟还让不让销售商活或许卖场会说，只有在竞争越激烈的市场才能体现出企业的竞争力，但竞争的代价却是由厂商来承担如果中国的家居卖场再减少一半，消费者照样能买到家具，而且还能买到品质更好，价格更便宜的家具

其二，租金节节高攀，租金成本已经占到经营成本的30%，甚至更高，浙江家具协会会长蒋鸿源明确指出，如今家具市场中的四方利益已经出现不平衡，主要原因就是家具卖场的运营成本偏高他举例说，在北京，家具卖场每平方米年租金高达 6000多元，杭州的家具卖场每平方米年租金在1500元至2000元这个价格，盖楼都够了经销商代表透露：以往200平方米店面，一个月的租金是2 万元，年利润可以达到50万元;现在300平方米的店面，一个月租金是4万元，年利润还是50万元因此，大量家具经销商投资负担加重，经营成本增加，平均利润下滑，甚至出现了亏损

其三，每年一签的合约，而且从不明确续约的条款，也就是说明年位置租不租给原来的厂商不确定，涨价不是按比例递增，而是随意性的增长条约存在极大的不公平的内容其实，一年一签与租不租，不是问题的要害，要害的销售商每租一处，必花几十万元的装修以目前行业的平均利润，几十万元的装修费没有三五年赚不回来，甚至还要更长的时间

2、与厂家仅仅是货与款的关系，不给钱就不给货，钱不到帐货不发而货什么时候到及发错与否，厂家是不负的甚至只要销售商签收了，产品质量出了问题厂家也可以概不负责，更为可恶的是随时可以撤消销售商的代理资格

3、来自络世界的挑战，家具触并逐步蚕食市场的份额，已经成为不争的事实，而且蚕食的份额将会越来越大，三年、五年后，或许就是一股强劲的潮流

根本原因：众多因素导致亏损，且亏损局面个体无法扭转，长期的亏损必然走上革命之路

出路：独立店、店;销售商之间联合开独立卖场、转移市场、寻求新的合作伙伴(卖场业态新模式)、与家装公司合作等等

什么，装修还用自己的钱齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万立即申请享受优惠

喜临门家具加盟注意事项喜临门家具专卖店有何要求近年来，随着建材家具行业的不断发展，许多人都会纷纷选择投资加盟知名的家具品牌，让自己获得更大的利润，然后，想要开设好一家加盟店并不是那么简单，也需要注意各种问题，那么喜临门家具加盟注意事项有哪些，喜临门家具专卖店有何要求呢，下面本文就来给大家介绍下吧