从智猪博弈看橱衣柜企业如何过冬

从“智猪博弈”看橱衣柜企业如何“过冬”

经济学家总是喜欢讲这样一则故事：猪圈里有一头大猪、一头小猪

经济学家总是喜欢讲这样一则故事：猪圈里有一头大猪、一头小猪猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边，收益比是7∶3;小猪先到槽边，收益比是6∶4那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待这就是经济学里著名的智猪博弈的故事

对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不去踩踏板总比踩踏板好反观大猪，明知小猪不会去踩踏板，但是去踩踏板总比不踩强，所以只好亲力亲为了

由于地产行业的影响，作为下游产业的家居行业正面临着一场寒冬的煎熬而正在蓬勃发展的橱衣柜行业，不仅要应对整个家居行业的低迷，更要迎战众多大型企业强势进军橱衣柜的现实今天，橱衣柜企业之间的竞争，亦是一场大猪与小猪之间的博弈，如何在竞争激烈的橱衣柜市场中寻求最大利益，度过寒冬，是中小企业亟待解决的问题

学会搭便车

在中小企业经营中，学会如何搭便车是管理者应当具备的基本素质在某些时候，如果能够沉着等待，以静制动，让其他大的企业首先开发市场，不失为一种明智的选择这时候有所不为才能有所为!

近年来，美的、圣象等大企业纷纷涉足橱衣柜，让原本竞争激烈的市场更加不安一方面，大企业的涉足会加剧橱衣柜的竞争，加速市场的优胜劣汰;另一方面，中小企业由于资金实力和生产体系都远远无法跟大企业抗衡，很多企业面临转型这种情况下，中小企业若能学会搭便车，不但不会被淘汰，还能随着新的形势变动找到机遇，寻求发展

在9月3日召开的第二届亚太经济论坛上，很多中小企业认为，橱衣柜行业需要有几家用资本推动这个行业发展的企业，大企业涉足橱衣柜行业并不是坏事，这正好说明橱衣柜行业已经处在高速发展的时期邦元名匠肖冬梅表示，在外行插足的情况下，目前最重要的是企业自己练好内功，审时度势，发挥自身优势，在大环境下懂得搭便车，才能使企业迈向更高的发展阶段

找准定位 发挥优势

小猪之所以懂得等待时机，是清楚认识到无论大猪是否踩动踏板，自己都不能先去踩踏板，否则会造成不必要的损失

市场发展中，中小橱衣柜企业如果过于激进，轻举妄动容易让企业发展不进反退尤其在今天这个卖方市场，中小品牌的各方面资源均处于劣势，想要在竞争中立于不败之地，就必须找准定位，发挥自身优势

一些橱衣柜企业虽然发展迅猛，但很多方面不够成熟玖拾度卓衍峰说：目前最重要的是，我们要做衣柜哪个领域的佼佼者?顶固邹文胜也表示，目前衣柜企业谈品牌为时尚早，现在最主要的是要把产品、渠道、服务做到更好值得称道的是，已经有很多衣柜企业找到了属于自己的特质，从而进入到高速发展阶段

如尚品宅配将苹果+宜家的模式灌输给消费者，将一站式消费体现得淋漓尽致;德维尔则崇尚衣柜文化，把中国传统文化理念赋予衣柜产品，走出属于自己发展的道路

懂得创新 争取主动

在与大猪的这场博弈中，虽然等待是小猪最好的方式，但等待机遇的过程中，小猪也不妨尝试新的方法，变被动为主动

目前来看，橱衣柜行业仍停留在产品复制产品、模式复制模式的阶段在 第二届亚太经济论坛上，橱衣柜企业代表发表了各自的观点，他们认为，目前国内家居行业普遍存在小品牌抄大品牌，大品牌抄国外的现象，如何提高创新能力已经成为橱/衣柜行业迫在眉睫的问题

论坛还提出了中小企业主要应从几个方面进行创新一是进行产品材质、设计方面的创新包括推出新款式、新样式的衣柜产品，使用新材质、新材料二是进行生产和制造工艺的创新要生产出高品质的产品，制造和生产工艺的创新就显得非常重要近年来，衣柜企业对制造工艺的创新越来越重视三是产品营销模式的创新在电子商务、购大行其道的今天，整体衣柜企业创新营销模式尤为必要，甚至能取得意想不到的效果

总之，智猪博弈带给中小橱衣柜企业的启发，不仅仅在于如何应对市场竞争中的挑战，对于企业经营者来说，如何理解博弈论，进而运用博弈论原理指导企业有效管理，更是值得思考的事情

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