家具行业如何做好市场定位永恒

深改加快“落地” 家具行业如何做好市场定位

【建材】随着行业的不断发展，红木家具慢慢地出现了局部供大于求的局面。之前，红木家具大多是仿明清风格，款式雷同，差异化小。面对几乎相同形制的红木家具，消费者会比价格，企业只有靠降价来吸引消费者购买。但是，红木原料涨价、用工成本增加等因素，使红木家具生产企业的利润不断被压缩。　　　　而且，随着我国楼市深度调控，跟建材和家居产业链相关的红木家具行业也受到影响。内忧外患之下，红木家具企业如何避免价格竞争，找到适合自己的差异化发展之路？　　　　做好市场定位　　　　市场定位关系到一个企业的发展。如我国运动品牌李宁，之前一直在运动品牌中排名靠前，但其决策层近年来将市场定位由运动产品转型为90后的时尚产品。因品牌定位的调整，销售业绩下滑，处境尴尬，之前的靠前运动品牌地位也被安踏取代。所以，品牌定位至关重要。　　　　上海锦翔红木董事长陈宏光说，市场定位首先要知己知彼，了解竞争者在市场上所处的位置，了解消费者对产品的兴趣点；之后，要全力塑造出企业产品鲜明的、与众不同的个性和形象。例如，他们的市场定位是传承祥瑞文化。究其由来，主要是发扬温家宝总理讲的发展和谐社会精神。在认真做好家具的同时，锦翔红木将一切吉祥纹饰通过故事情节展现在红木家具上，使其产品具有文化和收藏双重价值。　　　　这只是一个范例。还有如航管红木，市场定位为清式重雕家具，气势宏伟，大气；弘木印象，市场定位海派风格，中西合璧，主要招代理商；思兰红木，走小众高端路线；黑檀之家，顾名思义是以黑檀条纹乌木为主的高端红木家具这些都是在了解市场状况的基础上，根据企业自身的优势，准确进行市场定位的典范。