行业专访幻响CEO张昕尉智能硬件是个大坑

只要站在风口，猪也能飞起来 ，在 互联+ 的背景下，智能可穿戴设备站在了风口。为了让消费者及创业者更好的了解智能硬件行业发展的现状和趋势，中国采访多位业内很有影响力的 当局者 。本期采访的是幻响神州创始人/CEO张昕尉但其无序化程度在加剧。

幻响2006年成立，一直做创意配件，201 年底转型做智能硬件。与很多传统配件厂商相同，张昕尉是个十分务实的人，不谈情怀也不说愿景，只分析市场现状。张昕尉也是个十分犀利的人，丝毫不讳言智能硬件产业的内幕，也不避讳幻响的失败。

智能硬件是个大坑

大家都在说智能硬件处在市场教育阶段，谁也不知道教育阶段什么时候结束。创业者蜂拥进入智能硬件行业，但能卖出量的寥寥无几，能卖10万台就了不起，大数据更无从谈起。创业团队除非做细分市场*标记每篇信息的开始和结束。标记内为单篇信息，做通用产品是骗自己，对创业者来说设计、生产、营销、物流、配送、售后等每个环节都是门槛，连幻响都拼不过，更别说小米、华为。

所以说智能硬件是个大坑，绝大多数创业者会成为填坑者，活不过市场教育阶段就成为先烈。智能硬件前途是光明的，但道路是坎坷的，未来的竞争一定越来越激烈，很多创业者都会倒下来成为铺路者。

80%的团队活不过今年

张昕尉爆料，单纯靠智能硬件根本活不下去，99%的智能硬件公司都不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛，都是靠烧投资人的钱活着。张昕尉推算，一般天使轮万人民币，A轮1000万-2000万人民币，一个创业团队个人，月基本费用40万-80万。如果公司201 年创立，到年底80%会把A轮资金烧完，如果2014年成立，也有50%烧完资金，他们无疑会被拍在沙滩上。

智能硬件还不是刚需

张昕尉举了两个幻响失败的例子，幻响智能空气盒子是工程师臆想出来的需求，测PM2.5及温湿度，花费八个月做出来。有40个人的销售团队，京东众筹4天的首页焦点图，每天点击量几百万，但真正买的人没几人，因为消费者的生活习惯还没有养成，不是刚需，消费者不接受。

张昕尉还透露一个行业内幕，14年三个最火的智能体重秤团队，融资额度都是几千万，都宣称销量几十万。张昕尉表示，三家产品由一个代工厂生产，从工厂反馈数据看到三个团队一共卖出8万台，到14年底8万台还有很多库存。所以靠工程师臆想的需求是无法打动消费者的。