北京树品牌去同质化

北京：树品牌 去同质化

经历短暂的低迷后，北京红木家具行业从2009年底又开始了新一轮的快速发展：企业数量激增，直营店、经销商的店面也成倍增长。企业一方面受原材料价格上涨、人工成本上升等多种问题困扰，另一方面，企业在产品、经营模式、管理方式等多方面遭遇同质化竞争。2010 年，红木家具市场整体回暖，但不少企业的利润却不升反降，企业生存空间告急。在同质化时代，品牌开始彰显企业实力。

树立企业品牌，破解同质化

北京拥有上百家红木家具生产企业，生产的红木家具大同小异，同质化现象日趋严重，不仅原材料相同，就连做工、雕刻、工艺等也有相近之处。一家企业的创新产品(除了材料稀缺的红木家具)投入市场不久，就会有其他企业仿造出相似的产品。部分企业老总表示，红木家具同质化不可避免，因为大家都是按照明清时代遗留下来的家具尺寸进行生产创作，不存在谁抄袭谁。持这种说法的人不在少数，一是为自己的仿造行为推脱，二是产品仿造出来后能在市场中能以低廉的价格参与竞争。产品同质化严重打击了企业创新产品的积极性，损害了创新企业的合法利益，同时也扰乱了市场大环境。有的企业在抄袭的红木家具中添加非红木材料，以极低的价格卖给消费者，扰乱了正常的市场竞争秩序。在产品同质化时代，企业在坚持产品创新的同时，还应加强企业的品牌推广力度，增强企业的软实力，建立起竞争对手无法复制或即使复制了也不能真正做好的核心竞争力。也只有这样，红木家具行业才会出现强势品牌，如高度同质化的家电行业的海尔，饮料行业的哇哈哈、可口可乐等。

加强产品定位，破解同质化

急功近利，追求立竿见影的效果，这是大多数老板的心态。当然这也没有错，因为解决生存问题是第一位的。生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须立竿见影，但解决发展问题则需要很长的时间。红木家具行业可以说是奢侈品行业，但如果过于追逐利润，就容易产生像2 年前一样的红木家具暴跌，导致很多人血本无归。历史告诉我们，投机倒把是行不通的。做企业，就需要有耐心，把产品做好，把基础打牢，耐心培育自己的品牌。正如法国着名的奢侈品品牌路易 威登(Louis Vuitton)，它所生产的一个箱包能卖几万甚至几十万元，其原材料并没有特别之处，更不是什么稀缺资源。路易 威登之所以能成为百年经典，而不只是一时流行的时尚名牌，主要得益于自己百年的精湛工艺，能让消费者享用到贵族般的品质。

红木家具作为家具中的奢侈品，它的价值更应该通过历史、文化传承和赋予它的品牌来实现。

创新经营模式，破解同质化

经营模式同质化，也是北京红木家具生产企业中比较常见的。北京红木家具企业基本上都是采用比较单一的直营模式。在企业的发展初期，直营对企业的发展有一定好处，资金回笼快，有助于企业的发展。但企业也相应地付出了高昂代价，如高额的场地租金、物业管理、工人工资等。有企业老总表示：在北京，一些不诚信的红木家具生产企业浑水摸鱼，时常出现消费者上当受骗的情况，因此，在竞争激烈的市场环境下，只有直营才能彰显企业竞争力。很多中小企业都想做品牌推广，但由于缺少资金、技术等而无法开展，一些企业在行业内摸爬滚打十来年，企业规模、品牌依然没有做起来。

企业如果选择招商战略，将经营直营店的费用投入到产品设计、品牌宣传和推广上，可能会产生更好的效果。虽然目前北京红木家具行业还没有出现比较成功的案例，但海尔、联想、耐克、李宁、茅台、五粮液等知名品牌的成功经验表明，优秀的经销商、加盟商是企业做大做强的坚实基础。红木家具企业要不断更新产品、进行品牌推广，即使品牌已经拥有了一定的知名度，也要坚持不断进行宣传推广，因为在高度发达的信息时代，企业一旦忽略宣传，其他企业很快就会取而代之。

消费者在购买不熟悉的产品时，首先会想到在媒体上进行大力宣传的品牌。如果某个品牌赢得了消费者的信任，消费者就很难再去购买其他品牌的同类产品，即使其他产品的价格很低。红木企业正处在同质化时代，加快品牌推广，提升品牌知名度和品牌价值已经刻不容缓。