p家居业难逃山寨设计抄袭风成业界最痛p缘由

家居业金九银十 商家继续"炒冷饭"大打价格战

随着传统销售旺季“金九银十”的到来，家居企业纷纭摩拳擦掌，想借此机会预热2011年下半年的市场，因而，一进9月，各大家居卖场、建材商家争先恐后地将降价、抽奖、让利等一系列促销政策摆上了台面。

随着传统销售旺季金九银十的到来，家居企业纷纷摩拳擦掌，想借此机会预热2011年下半年的市场，因而，一进9月，各大家居卖场、建材商家争先恐后地将降价、抽奖、让利等一系列促销政策摆上了台面。然而，面对2011年动荡的市场大环境，今年的金九银十能否重现往年风光？家居企业除大打价格战之外，是否就难出新意来应对市场的风云变幻？相信在这个9月，这不仅是商家需要面对的问题，也是整个行业需要认真思考的课题。

价格之战烽烟弥漫！商家表示很无奈

从8月底开始，家居市场上各大卖场商家便开始齐齐出招，抢占金九银十这个黄金市场：红星美凯龙以花一天时间 省一年工资为口号，消费者凭借幸福护照不但可以享受到多重优惠，还可参加总裁签售活动，最高直降21%；居然之家双节盛惠，不仅赠送购物现金券、升值卡，还有液晶电视、电脑等豪礼为消费者助兴双节；另外，元洲装潢千年等1夏 幸福来敲门的千人大集采活动和华耐美家团装会也纷纷加入到促销大军之中，再加上众多建材产品的超低折扣，虽然传统旺季才刚刚到来，但众商家早已按捺不住，各式各样的打折让利接踵而至，令消费者应接不暇。

据搜房了解，虽然家居市场的建材商们都在大弄促销，但其中也不乏有一丝无可奈何。正如欧琳天津地区代理商韩冰所提到的：促销是必不可少的营销手段，应用得好的话事半功倍。目前市场到了洗牌的阶段，这不单单是房子上市多少决定的。一些品牌要站起来，另外一些要倒下，这有被动选择的因素，也是主动选择的结果。下半年，我们会有一系列使人眼花缭乱的促销活动推出，力度也是前所未有的。为了迎接这次挑战，我们做了充分的准备，包括产品促销政策和大量的商品准备，但更多，我们会通过加强研发和人材梯队的建设来增进企业本身的转型升级，走蓝海战略。由此可以看出，无论是主动加入价格战还是被动卷入价格战，家居市场的这1现象已无法逆转，令商家只能随波逐流。

促销真是救命稻草？消费者未必买账

和往年相比，2011年的家居市场遭到国家政策调控、涨价等多重压力，显得更加疲软。因此，面对如此艰苦的市场环境，商家更是把更多的赌注压在了促销的身上，希望通过让利的手段来吸引消费者的注意。但实际上，越是市场环境不好，消费者的观望情绪便越发浓烈，不会轻易为价格所左右。因而，在2011年金九银十到来之际，促销这张牌还能否见效，还是未知之数。

搜房在访问各大卖场时对消费者进行了随机采访，了解到：虽然当下促销活动漫天飞，但消费者还是十分理性的。大家在购买之前不仅要看价格，更重要的还是关注产品和品牌。倘若产品不适合自己，那么即便价格再低廉，消费者也不会买账。由此可以看出，随着家居市场消费者的消费理念和消费心态越发理性，单一的降价已无法满足顾客对家居用品的高要求。相反，如果产品能够满足消费者的个性化需求，即使价格偏高，还是会有市场。

归根到底，促销降价只是商家吸引消费者的一个手段，而消费者是不是会因此而下单却是另一回事儿。毕竟家居产品都是日常生活的必需品，和价格相比，消费者在选购进程中更多关心的会是产品质量以及后期服务。是选择低价格质量一般的产品？还是选择高价格高品质的产品？或是低价格大品牌的产品？相信在每一名消费者的心中都有一本帐，而商家能否在价格、质量、服务之间取得一个平衡，使其能够满足消费者的需求，就要看各自的本领了。

逆势突围依靠甚么？品牌价值说了算

2011年家居市场的金九银十能否重现往年风光？许多商家在谈到这个问题时都略显底气不足。正如宜家宜装潢总裁安卫在提到金九银十所表示的：我们讨论过今年的金九银十，传统来讲上半年占到4成，下半年占到6成的销售额。但目前这种观念已基本被打破了，3月份比4、5月份确切要好，说明已打破传统观念了，没有真正意义上的旺季，也没有真正意义上的淡季。经济方向的发展不知道是一个L型，还是U型还是V型，按我们讨论应该是U型，触底一段时间后再反弹。由此可以看出，在市场环境风云变幻的今天，传统旺季与淡季的分界线似乎已不再那样明显，面对这样的情况，如何重新计划自己的营销之路，似乎是所有家居企业所面临的困难。

而价格让利作为企业营销手段的一种，从短期来看，的确可以帮助企业谋得一些利益；但从长远来看，促销的成功与否是以产品和品牌作为依托的。正如欧亚达区域总经理谈津伟所提到的：中国目前很多家居的产品，我相信也是背离了一些市场的需求，也背离了市场的价值，品牌价值的体现不仅仅在于价格，而是产品价值、服务价值等各方面的集中体现，我相信这样才能够让我们的市场逐步回归理性。

由此可以看出，面对2011年家居市场的艰苦环境，众商家已开始对自己走过的路进行反思：究竟企业所寻求的是什么？究竟品牌所依托的是什么？究竟逆势中考验企业的又是什么？相信每个企业都有自己的答案，至于2011年下半年，中国的家居建材业如何走出一条漂亮的破茧成蝶之路，让我们一起拭目以待。

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