欧文莱2012战略升级决胜国内市场

2011年的房地产市场遭遇重力打压，直接也将建陶市场带入了低谷状态，陶瓷行业各大品牌都面临着残酷竞争发展的战略思考。

欧文莱陶瓷从一个出口强势型品牌到回归国内市场的战略中，也在不断调整企业状态以适应当前国内市场的竞争需要，其 重塑国内 计划日臻成熟。欧文莱在2011年的发展曾备受关注，其喷墨新品的推出、企业产能提升等都广受瞩目。作为一个国际市场上的老品牌、国内市场的新锐品牌，欧文莱在其后续规划里将2012年战略重心大部分转移到了国内市场，并以 品牌升级，引领价值 作为2012年度发展主调。这意味着欧文莱在2012年里要实现销售络、品牌美誉度、展示系统的全速提升，施行各项重大投入举措，在市场中体现品牌价值。

出口型企业回归国内市场的调整，也是由 用产品卖产品 到 用品牌卖产品 的思维转变，作为一个要实现完美转身的范例，欧文莱在战略调整中主导了几个方向：

1、突破产能颈瓶，大型生产线陆续投产满足国内所需。

产品产能是发展国内市场的最基本要求，随着欧文莱战略重心开始逐步移向国内市场，开始陆续建立大型生产线，到2011年已经建成七大生产线，产能增长已实现翻一番的提升，欧文莱在产品品质、花色的基础稳固、产能充足的形势下，正式主攻国内市场的硬条件已万事俱备。

2、创新性喷墨产品特色引导，高端全抛釉产品大面积覆盖国内市场。

欧文莱在国内市场的战略启动，首先利用了本身的创新实力优势，在产品花色研发上推出了数量庞大的全抛产品阵容。另一方面，2011年欧文莱高起点引入喷墨生产线，大规模推出花色丰富的仿真石材、木纹、板岩等喷墨产品，并直接嫁接国际产品设计高度，驱动喷墨产品热流，通过产品结构调整举措，将创新重心转移到国内市场开发上来。

、欧文莱微晶石生产线项目即将建成，再握市场高端利器。

随着仿古砖产品在国内调整转型，用于争夺国内高端市场份额的微晶石产品项目也全面启动，随着欧文莱微晶石生产线的建设改造完成，项目上马在即，欧文莱全速进攻国内市场将再握利器。

4、2011年完成了国内营销团队的精英化改革。

随着欧文莱国内市场发展进程的加快，欧文莱不断吸纳行业精英人才、进行团队改革以适应国内营销发展的更高要求。欧文莱启动营销的重要一环就是强调服务水平，为经销商服务、为市场服务，以五星级优质标准要求团队的服务能力。

5、 在营销支持政策上全面切入，务求让欧文莱经销商能更富更强。

针对国内市场特点，为快速进入上升通道，欧文莱陶瓷为经销商提供特别的营销政策支持，协助经销商扫除经营障碍，顺利拓展业务，全面给予经销商发展推力，让欧文莱的合作客户变得更富更强。

6、大规模投入，刷新高端品牌形象，喷发品牌力量。

欧文莱一直以中高端品牌形象展现，为推动品牌继续发展，欧文莱公司制定了全方位的品牌提升战略，通过大规模的投入发动媒体、广告、活动、络的立体渠道传播，向消费者及经销商刷新对欧文莱品牌的印象，保持对欧文莱的品牌认同。

7、 重力塑造市场标杆，欧文莱全国十大样板市场成型在即。

欧文莱对国内市场的发展采取以点带面的思路操作，集中企业资源扶持优质经销商成长，重力打造各区域内的样板标杆，形成典范作用。被选定为全国十大样板市场的客户，将获得公司全力支持，形成全国发展势头大举跃进。 (通讯员 梁雪青)

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