在内外交困之中

在内外交困之中，地板企业终端渠道已经前进到了最危险的关口。终端渠道如何发展?对于地板企业来说，这已经成为一个不容忽视的行业性问题。

无论有多少地板企业走向外销之路，都不能忽略终端渠道为其带来的最有价值的品牌影响力；无论地板企业通过外销赚取了多少美元，都不能抛弃为其凝聚无数消费者忠诚度的经销商。大企业尚有实力支撑熬过低迷的市场，而更多的经销商对风险的抵御能力则是脆弱的。很多企业人都会把经销商比喻作自己的亲人，那么，在终端渠道不断恶化的境况下， 亲人 之间又该如何同舟共济，渡过难关呢?在众多地板人眼中，一场深度变革势必在所难免。

地板经销商需同舟共济

FINE精制地板中国区总经理宋晃发现，经销商的构成正在不断趋向年轻化，到现在，70后的经销商非常活跃，甚至80后也开始登台了，这个群体都是刚刚开始职业生涯的新经销商。年龄层的更新不但为地板行业带来了新鲜血液，也更为行业带来了朝气和信心。 那么，信心从何而来? 新世代 的经销商应该在经营上带来怎样的创新呢?

缔造 新 模式

在地板企业终端渠道的打造上， 新 似乎已经地板人的共识。除了 新 在共建品牌业内人士指出，还应该 新 在模式。从销售时代，到营销时代，再到信息和服务时代。地板企业和经销商应该做出的应对就是一定要探索出适合自身的服务，包括IT服务等等，把整个全新的模式缔造出来。

宋晃以自己企业在国内的发展过程做出了阐释： 06年在中国开自营店的时候，知名度不够高，品牌不完善，终端不健全，因此走了很多弯路，到现在最多只能称上一个行业品牌，终端品牌根本称不上。 而他的经历不过是整个中国地板行业的一个缩影。因此，地板人必须吸取教训，尤其是经销商应该 走出一条新路，不要等一个品牌发展成一个真正的品牌，而要跟企业一起创造品牌 。宋晃总结，渠道和品牌的建设不应该分先后顺序，必须共建 这是很多行业的共性。

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地板行业“闹革命”：思维与模式刺激地板企业

2016年对于已经发展了三十余年，阅尽春秋昏沉的地板行业来说，“颠覆革新”是听得最多的一个词了。不论是三十年风雨走完的必经历程，还是企业自身发展的必要所需，这场“革新”似乎是时候要“闹起来”了!那么，究竟在刚刚过去的2016年上半年发展过程中，地板行业的革命究竟闹得如何?地板企业又做了哪些变革呢?

2015-07-23 10:57:47
地板企业和地板经销商关系的错位经营

地板企业在拓展渠道开发代理商时，选择独家代理还是多家代理总是难以取舍，独家代理更能满足经销商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多加代理商则会引起经销商的不满

2012-01-11 09:13:19
租金上涨 地板经销商探路自有品牌

伴随着大卖场租金日渐高企，越来越多地板经销商不得不开始思考，除了大卖场模式，还有没有别的出路?近年来，为了应对多变的市场环境，地板市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。

2012-06-13 14:15:14
金桥地板经销商跑路让消费者很受伤

近期曾在北京大红门集美家居吉林森工·金桥地板销售店购买了地板，交完订金后却没人上门送货、安装。消费者到销售门店寻找时，却发现卖场里的店面已经撤空，留下的电话停机，经销商已经携款跑路。

2012-07-10 16:46:39
市场不景气 地板经销商该如何更好发展

尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段，但与其他行业新品推出速度频繁不同，地板品牌的新品亮相时间颇为“稀少”，地板行业跟其他的行业存在不一样的地方，由于技术等方面的原因，现在所谓的新品，大都只是就款式，颜色等方面进行一定的改进，主材方面基本上没有什么大的变化，也没有什么大的创新。

2012-12-28 11:57:42

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武汉民生医院郑其鹏