陶瓷行业高端逆袭寻求发展机遇

　　陶瓷行业高端“逆袭” 寻求发展机遇

　　今年，采访家居行业的代表人物了解到，家居行业去年一年可谓危中寻机，陶瓷行业销售出现负增长、一些中小家装公司关门……同时，企业创新产品和营销方式，取得不错的效果今年，随着各种利好，家居行业有望实现增长

　　2012年已成为过去，2013年已经到来去年此时，邀请各行业翘楚摆的龙年龙门阵，让人记忆犹新

　　2012年的家居行业发展如何呢从陶瓷行业的发展或可见端倪在陶瓷行业拼搏了30多年的广东东鹏控股股份有限公司董事长兼总裁何新明坦言，佛山陶瓷2012年陷入了一定的困境

　　危中寻机陶瓷行业高端市场发力

　　最近，有媒体从多家龙头陶企及佛山陶瓷市场调查了解到，目前一些陶企库存预计至少5个月才能消化中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉，去年一年佛山陶瓷行业的确较艰难，销售出现负增长去年陶瓷行业行情确实比较低迷，但还算稳定，没有出现企业倒闭的情况他表示市场行情在可控范围内

　　关键词：抱团取暖

　　陶瓷企业有的日子不太好过，有的家居企业亦然，因此行业内部流行抱团，力图通过强强联合冲破低迷行情观察到，去年家居建材行业各种团购、工厂直供等促销形式明显多了起来以往较少露面的各企业大佬们纷纷亲临促销现场助阵，甚至一些企业还请来明星旺场，有些还在现场提供美食供抢购者享用，促销中往往还会打出低价甚至是出厂价来吸引消费者

　　2012年，企业与设计师联合愈发紧密，意图通过设计师带动产品销售陶瓷总编金亚范告诉，在去年的广州国际设计周期间，部分企业还特意邀请设计师到展厅或工厂参观

　　关键词：高端逆袭

　　逆袭，指在逆境中反击成功2012年，一些中端产品形势不容乐观，但一些面向高端客户的高端产品受影响不大去年陶博会期间，有两三家高端奢侈陶瓷品牌在中国陶瓷总部基地开放展厅，意欲抢占高端市场高端人群的资金实力雄厚，能抵抗市场波动，愿意也有实力消费高端瓷砖有瓷砖品牌负责人解释逆势开展厅的原因

　　广州欧派集团有限公司佛山分公司副总经理陈善清也表示，去年中端衣柜、橱柜品牌销售有萎缩广州欧派装饰有限公司南海分公司运营总监卢丽华，2012年佛山市场出现两极分化的状况，即高端市场及低端市场份额都不断提升，以中端市场定位的一些中小型装饰企业，2012年业绩或不容乐观

　　关键词：品牌盛宴

　　2012年，电影《王的盛宴》，让各种盛宴一度流行在家居行业，一场品牌盛宴正在上演以前佛山的陶瓷企业较少在大众媒体上做广告，现在常能看到它们的广告中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵认为，这是陶企要借媒体提升品牌形象

　　了解到，建陶行业每年有数亿元的广告投入，以前这些资金大部分投向行业媒体，用以吸引经销商随着个人购买瓷砖的增多，最近部分企业的广告资金慢慢倾向投放于受众为普通大众的媒体

　　另外，以前佛山建陶企业热衷请明星代言，现在则更倾向于体育营销，请运动团队或者运动名人代言佛山近一两年来有十多家企业或品牌，成为体育营销的践行者体育营销有利于树立企业品牌，而明星影响更容易在短期内吸引眼球中国陶瓷工业协会佛山办事处、中国陶瓷总裁蓝卫兵认为：陶企体育营销的增多，意味着越来越多的企业走上了推广品牌这条路

　　展望：2013年，前景或向好

　　展望2013年，受访嘉宾表示，涉家居行业的利好消息不少，今年家居销售额同比去年有望实现增长

　　蓝卫兵还特别提出，近几年来，陶企掌舵人加速了交接班，接班人或是创始人的子女或是职业经理人，他们更具有国际视野、创新能力和开拓精神，估计会带来一股新风气，促进市场销售

　　另外，佛山一些家具和陶瓷企业，比如亚洲陶瓷、孔雀鱼马赛克、林氏木业等，已率先在电子商务领域掘金2013年，许多之前对电子商务观望的企业，也加快了电子商务的布局步伐，不仅在淘宝商城开店，也自建平台开展销售电子商务有望在2013年成为企业一个新的增长点

　　陈善清等则表示，随着房地产回暖，特别是从去年年末起，改善性、高端住宅市场火热，随着他们开动装修，预计橱柜、衣柜的销量会有所增长

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