反周期营销助地板企业逆袭下滑经济节能

反周期营销助地板企业逆袭下滑经济

【建材】近期，有专家提出经济周期与产品周期相同，也存在繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。并且号召大型地板企业从反周期营销中寻求大同时还要降低成本的突破。　　　　经济周期与企业发展的外部宏观环境息息相关，当外部需求降低，企业销售也会随之产生困境。以地板市场为例，如果每家地板企业均服从于经济周期规律，那么如果一有企业进行反周期操作，就很可能获得超额收益，当然，也会给该地板企业带来额外风险。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。那么若有大型地板企业想要采取反周期营销策略又该如何去做呢?　　　　策略一：一旦经济出现下滑抓住机会并购　　　　营销较主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理，在正常经济周期，市场排位靠前的企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。　　　　从目前的现状我们发现，在经济出现下滑的当下，地板行业前几位领导型企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。　　　　策略二：集中有效资源聚焦核心业务　　　　行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与“能源科技”这个词其实有些“陌生”。在百度上输入该词效应，从自身核心能力向外扩展，但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩，因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期，企业较早压缩的业务就是延伸的相关业务，因为其资源投放回报更低，也更不稳定。　　　　为此，行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长，确保有效资源发挥较大效益。　　　　策略三：抓住消费者的心打造独特优势　　　　下降经济周期虽然市场总体份额增长会放缓或小幅下降，但不意味着每家地板企业的市场份额均会出现下降。在市场集中度不高的行业中，各地板企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，就会拥有消费者的消费黏性，那么地板企业在下降经济周期就不会出现大的波动，甚至还会获得其他收益。要在强手如林的竞争中打造消费者黏性，聚焦一个独特优势是不错的选择。　　　　反经济周期表面上看是逆向操作，较为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底，主要从繁荣向衰退或者衰退向复苏这两个环节进行判断，在接近底部的时候实施反向操作。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。笔者认为，在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。