行业雷士欧普三雄极光等品牌齐聚宁波市场淡如水
2020-08-19 合山装修公司
近两年,行业无论是产品、渠道,还是品牌都在变,而到了2015年, 价格战、整合并购、O2O、智能 等热词持续翻滚,但市场在六月依旧平淡,进入七月商家该何去何从?
目前,宁波的县镇都有灯具建材市场,但据走访了解,市场主要还是以现代商城为中心点,辐射到下面县市。宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等,新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般,商家入驻率也不高。
走访宁波华生国际灯饰城发现,该灯饰城于今年1月1日正式开业昨天下午,其入驻率不高,有的店面装修好了,见生意不好就还没有开起来。期间,遇见直接过来宁波开直营店的中山厂家,走进去看到工人在拆灯。据店员透露,该店营业面积有500平方,开了半年左右,生意不好,不开了,现在要撤回广东去。
宁波市现代商城投资7.2亿,于2007年1月11日隆重开业,建筑面积达42万平方米。照明灯饰主要分布在1号楼2号楼二层,目前拥有近 00户灯具商家。主流商家汇集了:宁波华强灯饰、华尔盛灯饰、宁波雷士照明、新科灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、金都灯饰、千丽灯饰、东佳灯饰、极致灯饰、三雄极光、欧普照明、雪莱特照明等商家。
经销商心声
最大的竞争是自己 厂商打造O2O将是趋势
■宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊
我们主要做花灯,灯饰类产品,这个变化在我看来一直会延续两三年。互联是一个趋势,现在实体店和互联互相在竞争,以后上游厂家会与实体店相结合打造O2O,这个只是一个时间问题。二减一总体还是一,只不过换了一个方式。
竞争最激烈的还是我们自己,自己要转变,要由坐商转变为行商。要跟上时代的发展,适应互联。目前,10%的坐商变为行商,那部分行商把 0%-40%的消费者拉过去。互联带来的变革是颠覆性的,这种颠覆对于我们商家来说,是不得不迎风而上不断转型升级大部分居民对未来收入增长并不十分看好,对普通消费者而言,则意味着越来越便利舒适的生活和不断被满足的愿望。
我认为,在比较成熟的市场,要得到市场方的支持,如租金下调、组织活动等。同时,更好地管理好库存,节省开支,在某些领域如工程领域、批发渠道、零售渠道等发挥自己的特长,才有可能生存乃至发展。
维护好老客户 细分领域突破
■宁波翰荣照明总经理、TCL照明宁波总代理 姚溪
现在工程比较疲软,传统照明反而吃香,个人觉得今年市场相比去年肯定还会更加恶化。厂家的盈利也在下滑,前几年上游厂家制造成本没有传统的低,那现在已经接近传统了,部分产品甚至超过传统,所以我分析上游厂家的量是上来了,但是利润肯定在下降。
在这个变化莫测的时代,我们也在变,现在的重心转向智能照明、消防应急照明领域突破,做一些差异化市场。2015年在我看来渠道竞争是最激烈的一年,产品主要集中在球泡、日光管两块产品,其它产品还好,工程领域在竞争也如此,但工程领域争来争去还是那几个传统的老品牌。
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