顶级赞助商來京传道秘解奥运营销定律

虽然离2008年还有四年多的时间，但是作为2008年北京奥运会顶级赞助商之一的VISA国际组织已经启动了它庞大的奥运“战略”。

上周，VISA国际组织执行副总裁汤姆?夏柏专程来京，与国家旅游局签订了旨在借助北京奥运向全球推广中国旅游的协议。

在协议签署间隙，这位看上去非常年轻的VISA全球副总裁接受本报专访，将VISA赞助奥运会的经验娓娓道来，并对打算赞助奥运的中国企业提出三大建议。

■近十顶级赞助商续约2008年彰显奥运价值

“奥运不是简单的一个体育盛会，奥运从某种角度来说是一个全球的经济盛会。通过奥运可以改变全世界对你的认识。”从1986年就开始成为奥运顶级赞助商的VISA显然对当初的决定表示赞许:“如果你看看VISA、可口可乐、柯达、松下、三星、纽约人寿、斯伦贝谢、斯沃琪(SWATCH)和通用集团这些已经成为2008年北京奥运顶级赞助商的企业积极性，就可以明白赞助奥运到底值不值。”

据汤姆介绍，VISA能够成为全球信用卡份额最大的国际组织，与奥运有着密不可分的关系。“赞助奥运是区别于其他竞争品牌的最有效的工具，而且不断与当地市场保持最密切联系。”

对于2008年奥运会，汤姆显然有更深的见解，赞助2008年奥运会除了奥运本身的号召力外，中国市场自身的潜力也让赞助商看好它的前景。汤姆毫不吝惜用最好的词汇来描述中国市场在VISA心中的地位。“中国将成为VISA最后一个，也是最大的一个机遇市场”、“2008年奥运将为我们提供史无前例的机遇”这几句话被多次提到。

■中国企业成为奥运赞助商要注意三点

虽然中国目前尚没有奥运顶级赞助商，但是可以肯定有不少中国企业正虎视眈眈地“盯”着这一巨大商机。汤姆?夏柏则“现身说法”，为中国企业提出三点建议。

第一，要从品牌的角度来分析产品和品牌战略是否和奥运的产品和品牌战略很容易地结合在一起，是不是可以利用奥运来发展这个品牌。汤姆强调，奥运是全球性的，是世界上最好的、顶尖的，从企业品牌来说，产品也最好是全球性的，或者企业有明确的发展规划，而不是盲目投入。

第二，企业一定要考虑自己的实力，看口袋里的钱是不是够赞助奥运以及长期的营销费用。汤姆表示，奥运是一个非常昂贵的销售平台和市场平台，在赞助这个行业里面有一个不成文的规定，你至少要花3倍的赞助费来利用赞助的平台。VISA通过多年的经验认为这条不成文的规定相对来说是比较确切的。这意味着企业至少要拿出相当于赞助费4倍的资金来运作奥运营销。

第三，企业一定要看有没有能力把奥运赞助结合到日常的商业运作里面，在长期内充分利用和发挥奥运赞助的效应。根据VISA的经验，可以肯定VISA不是在奥运会比赛的短短17天内完成有关的营销活动，也不是在奥运前一年半年内突击宣传。整个营销活动可能主要是接下来的四到五年来完成推广。因此中国一些愿意成为奥运赞助商的企业，千万不要因为简单地想成为奥运赞助商而成为奥运赞助商，关键的是要从自身业务角度出发，看能不能发展自己的品牌和业务。

奥运会靠什么赚钱

奥运会收入的主要来源：电视转播权销售，赞助收入(包括国际奥委会的全球赞助商和组委会的赞助商)，供应商收入，捐赠，特许经营，邮品，纪念币经营，主题文化活动，如奥运会火炬接力收入，票务收入，以及其他收入等9个方面。1984年以来奥运会赢利情况：

1984年，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元。

1988年，汉城奥运会赢利3亿美元，开创了官办奥运会赢利纪录。

1992年，巴塞罗那奥运会赢利500万美元。

1996年，亚特兰大奥运会赢利1000万美元。

2000年，悉尼奥运会组委会的收入达到17.56亿美元。