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通货膨胀导致成本上升 地板企业该如何度过难关

在全面通货膨胀的情况下，随着原材料的上涨，涨是必然的，而问题不是涨不涨，而是何时涨和如何涨。当然，涨价不是一出仅由地板企业表演的独角戏，成功的涨价，实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果，其中最主要的还是与竞争对手的博弈。地板企业市场竞争中价格战已经司空见惯了，利润也大大减少。那么地板企业应该如何面对这场价格战呢?涨价时应该注意哪些方面呢？

通货膨胀直接导致的是成本上升，即便如此，产品价格也由不得企业说涨就涨，随意而为。地板企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略是不同的。

不同规模的地板企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，小地板企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗?福临门木业市场负责人认为，事实刚好相反。由于小地板企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说利用数字化的信息和络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。

通货膨胀带来的行业洗牌

通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的地板企业来说，可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。它们凭借品牌优势、成本优势，有充足的利润空间和雄厚的资金实力，将原价格扛到最后一刻，在别的地板企业纷纷涨价的时候保持原价，等把小对手清洗出行业后，自己再行涨价。

对于小地板企业，如果行业龙头企业涨价，自己只能做跟随者。比照大企业涨，人家涨10块，自己跟着涨9块8块的。如果对手不涨，小地板企业弱品牌率先涨价，即便有一万个理由，消费者也不会谅解，如此一来，其盲动可能正中竞争对手下怀。大企业按兵不动，坐等消费者离你而去，等小地板企业的能量耗尽，直至退出地板市场。所以，小地板企业必须认清自己在行业中的地位和影响力，涨幅要与大品牌相同或者略低。同时，可以在对手的弱势产品上定些差异化价格，一些产品可以涨价保利润，另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场。总之，保市场求生存是第一位的。

地板企业的涨价谋略

在涨价战略目标确立之后，实施当中要注意时机、技巧和方法，尽量做到明涨与暗涨相结合。明涨不用多解释，暗涨是指推出新规格、新包装，借此暗涨。暗涨的好处是，不容易引起消费者反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多。

策略与执行要相结合。在让地板经销商确信涨价不可避免的同时，地板企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的。一般地板企业在正式涨价之前会透露消息，给地板渠道商以并认真背记一些主要观点原价多进一些货的机会(有时还会适度限量)，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。

另外，执行与防范要相结合。涨价时期是企业最不稳定最容易发生问题的时期，在坚决执行地板企业涨价政策的同时，要加强对地板经销商的管理，一是在终端促销工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横生枝节，以便及时应对。

涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业，如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工生产高品质的产品，大张旗鼓地走优质高价之路，是不是可以独树一帜脱颖而出呢?我们相信，一定会得到追求生活质量的高端消费者的赞赏和欢迎。

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