山推国际化与多元化的融合

2008年前三季度，山推工程机械股份有限公司完成营业收入52.44亿元，同比增长48%有信心一举获得2011年度最受欢迎的页游戏。这款以宗族战争和三国对立为基调的国产页游，实现营业利润6.14亿元，同比增长48%。其主导产品推土机销售 8 台，在国内市场所占份额上升至59%，国际市场方面也达到了15%，呈现出良好的发展态势。目前，山推的主机与零部件在销售收入中所占比例均为50%左右，外销与内销的比例也越来越趋于平衡———一个国际化与多元化相融合的山推新形象正在逐步完善此役队将迎来易建联（嘴唇受伤）的复出。

“壮大主业、拓展新业、整合资源、精益管理、协同发展、融入国际”的发展战略是山推于去年确立的，其具体涵义是，以推土机及其零部件为主业，重点推行降低成本战略和营销差异化战略，提升公司的盈利能力，提高用户的满意度，强化品牌优势。

从1986年产品首次出口开始，山推就着手酝酿“走出去”的长远发展战略。而“走出去”的关键，又在于实施差异化开发和服务，有针对性地开发产品。在进军国际市场的初期，山推根据自身产品特点，有目的地选择非洲、东南亚、中东等地区作为主要目标市场。在阿尔及利亚、也门、伊朗等热点市场出口量稳定增长之后，公司又抓住非洲工程承包市场蓬勃发展的机遇期，根据国外客户的施工需求，适时研制开发了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主机产品，并成功开发了吊管机系列产品，满足了国际市场的特殊需求。尽管公司海外市场的重点目前还在亚洲和非洲，但欧洲和美洲的大门已经被山推打开，而且正在实现在这两个洲销售量的实质性转变。

山推的零部件业务在很早以前就开始起步。目前公司主要的配件不仅包括“四轮一带”（即重轮、托带轮、引导轮、驱动轮和履带），还包括结构件、铸造件和传动件(变矩箱和变矩器)。除了发动机及少数零部件需要外购，推土机和压路机的各类配件公司基本都可以实现自产。

作为小松在中国的重要合作伙伴，山推长期以来一直为小松的挖掘机产品提供了高质量、可靠以及价格有竞争力的各类配套件，并且公司的国际合作范围也逐渐从小松扩展到多家海外企业，进入跨国工程机械公司的全球采购体系的基本条件已经具备，这证明山推配套件已经得到国际高端市场的认可。

扩大推土机项目和履带底盘项目是山推今年的两大配股项目，在填平补齐原有生产能力及提高公司主机、配套产品质量的基础上，提升公司产品的生产能力。公司两大配股项目均在山推国际事业园区实施，项目完成后，将使公司的生产布局更加完善，物流更加通畅，设备的统筹调配、成本的降低、人员结构的改善、产品质量的提高、公司生产能力的提高等，都将提高公司产品的市场竞争力，为公司的进一步发展奠定了良好的基础。扩大推土机项目完成后，公司将达到年产履带式推土机6000台的生产能力；履带底盘项目完成后，公司将达到新增履带总成及链轨总成1 500台套、链轨节锻件460万件、轮体锻件54万件的生产能力。

科技创新被誉为山推实现国际化和多元化协调发展的“源动力和助推器”。多年来，公司在科技创新方面，不断加大人力、物力、财力的投入，2006年成立山推工程机械研究院，建立健全科技创新体系。利用新技术、新工艺、新材料，以“市场和用户”需求为导向，不断拓宽科技创新领域，不断出现研究成果，丰富了公司产品系列、拓宽了产品链，实现跨行业产品的开发，多项研发成果填补国内空白，使山推科技创新的能力得到大幅提升。

今年山推研究院在北京成立分院，是公司加速与国际先进技术接轨和吸引国际化科技人才、造就国际化科技人才队伍、建设国际化研发平台的又一重大举措。今年前三季度，山推共完成了100马力全液压推土机、三种型号小型挖掘机、四种型号叉车、四种型号压路机、210马力平地机以及SD1 、SD16、SE70三种产品配欧Ⅲ发动机的开发，同时根据俄罗斯市场需求开发了SD16G、SD22G、SD2 G、SD 2G四种极寒型推土机，还有15种新产品正在试制中。这些产品也正是山推科技创新能力的有力佐证。