楼兰陶瓷消费者买的是一种感觉

在2008年入手楼兰陶瓷，年轻干练的蔡孔明带领团队使楼兰陶瓷在重庆市陶瓷市场风生水起，其中仿木纹砖占据了可观的市场份额，且发展势头良好。

仿古砖的趋势一个是 大 ，一个是 亮 ，还有一个是 逼真度 ，即仿真的效果。楼兰陶瓷重庆品牌经理蔡孔明说，在家庭装修中，越来越多的高端消费者要求富丽堂皇的感觉，这其中一方面就要求 亮度 来打拼效果。抛光砖虽然亮，但花型不及仿古砖的丰富，也达不到自然仿真的感觉。就仿真效果，拿仿玉石来说，源自石材高于石材，天然石材有一些瑕疵，比如小坑洞、表面欠平整，是消费者不喜欢的，并不是说纯天然的就是好的。楼兰就是要把没有瑕疵的产品奉献给消费者，同时消费者也越来越精益求精。

从2月中旬到 月上旬的期间，楼兰陶瓷八益建材市场店一直在装修，历时将近一个月。蔡孔明解释，楼兰展厅的装修是精雕细琢的，有时候为了追求理想的效果，一个样板间前前后后修改十几次，这也是对消费者的一种尊重，把最好的一面展示给消费者，用心追求至善至美。仿古砖最重要是一种感觉，古而不旧，消费者买的是一种感觉。楼兰从感官营销的理论出发，每一个样板间做到实景展示，有吊灯、马桶、毛巾、浴缸等配套，甚至灯光的打射都是十分讲究的，让顾客能从展厅的效果看到家里装修的效果。楼兰陶瓷的实景样板间是重庆市第一个实景展示的陶瓷品牌，往年在全国的样板间评比中屡获好评，现今也走在全国前列。

楼兰深入解读重庆的人文历史，将一些铺贴方法根据当地文化习俗做一些修改或创新，使厂家的设计初衷更加出彩 青出于蓝而胜于蓝，因为楼兰在用心做事情。楼兰根据消费者的实际情况提供铺贴方案或铺贴指导，各种铺贴方式能够让消费者感觉到新意，是楼兰所追求的。楼兰不满足于现状，创新是楼兰人孜孜不倦的追求。

在重庆市一般群众的消费能力来看，楼兰的定价几乎是奢侈品牌，价格虽高但对消费者购买欲影响不大，楼兰有绝对的优势使其颇受消费者欢迎。 蔡孔明笑着说，楼兰陶瓷在重庆定位高端，重庆任何一个别墅群都有使用楼兰陶瓷，任何一个高档小区都会有楼兰陶瓷的面孔。虽然定位高端，但是 愿每一个消费者都使用楼兰陶瓷 是楼兰的愿景，在 15等促销活动中，楼兰拿出足够的诚意，向厂家申请或买断一些产品，让消费者买中高档的产品只需要中低档的价格，提供高性价比的产品，让消费者享受优质的服务。

楼兰的仿木纹砖，可能业内无人不知无人不晓，甚至连国外陶瓷强国也对楼兰的仿木纹砖赞赏有加。楼兰不惜重金特聘奔驰汽车的主导设计师克劳斯 雷曼和国内诸多工业设计大师加盟，在产品设计、趋势把握上，取得了令人瞩目的成就。檀木、枫木、柚木等，所有市面上能看到的木纹砖，楼兰仿木纹砖一一具有。楼兰仿木纹砖约1000个款式和规格，在行业名列前茅。蔡孔明给出了一个给力的数据：重庆市约40%的卧室使用的是楼兰仿木纹砖。这个给力的数据也说明了仿古砖要取得大的成就，必须坚持不懈的创新，创新引领市场。

谈到重庆市仿古砖装修风格的趋势，蔡孔明说，前几年地中海风格比较受欢迎，最近新中式或新古典风格颇受消费者青睐，未来的趋势应该是新古典。因为新古典既有古典的内涵，又给人简洁、明快的感觉，越来越多的消费者将选择这种家庭装修风格。

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