家具木门地板板材行业跨界定制家居1

2019年07月01日11:15 家居装修资讯

三年，全渠道营销和大家居浪潮下，定制家居行业精彩纷呈，涌现了前所未有的新思想、新模式、新物种

定制家居企业多品类扩张之路

几乎所有的传统定制家居企业，都开启了单品向多品类的集成和跨越

我们欣喜地看到：年，凡是做多品类集成的定制企业，几乎都获得了超常规的发展，这三年产生的业绩，相当于过去二十多年的总业绩其中最关键的因素，是定制衣柜行业，经过十多年的市场培育，无论是产品研发、生产制造，还是软件革命、客户认知，都趋向成熟，正式步入快速发展的快车道

我们也清醒的认识到，这三年的业绩，主要是从传统的木工和装修公司手中，抢得了巨大的市场份额可以说，年的三年，工业4.0的狂飙突进，基本上消灭掉了国内装修行业的传统木工

2019年开始，是携带着工业4.0制造技术的众多定制家居企业的正面较量在产品差异化越来越小的定制家居市场，必将面临一场又一场血雨腥风

众多知名企业凭借资本优势和品牌优势，跨界而来，来争抢定制家居的蛋糕从目前来看，家具、木门、地板、板材行业全行业集体性跨界进入定制家具，这不是一个简单的行业现象

而房地产公司，也利用其源头优势，布局定制家居行业

那些拥有互联基因的时代先锋，也不甘落后，纷纷入局，打造平台型独角兽

大家居经营的核心要素

大家居之所以很难，很重要的原因就是需要构建一个配称大家居模式的运营支持体系，其核心要素就是设计、产品、服务

先谈设计对大家居这种多品类全屋定制，入户设计不仅仅是单个产品设计做厨柜、衣柜或其他单品，可以用单一的产品设计来完成入户设计和家装风格融入，行业内戏称“码柜子“但到大家居模式下消费者要求提供整体解决方案，入户设计包含了多品类、多产品的设计，这对设计师无疑要求是更高

厨柜的设计和衣柜的设计其实是不一样的厨柜的设计它更多强调的是功能，衣柜的设计更多强调的是与环境的配搭如果再加上地板、墙纸、卫浴、软装、家电等，整个家装风格的设计要求更高，所以对所有基于大家居模式给客户提供整体解决方案的企业来说，入户设计就成为一个巨大难题，设计能力就构成一种核心竞争要素

第二个是产品大家居意味着有很多产品，不同产品的后台供应链、生产流程和管控实际上是不一样的，厨柜、衣柜、卫浴以及地板的生产其后台的管控是不一样的‌‌理论上讲，如果有一个产品不能到位，整个工程都不能完成，‌因此产品的生产、品控、交期也是大家居模式竞争的关键点‌

第三个方面‌‌就是服务，大家居在安装和售服环节，管控手段和方法与单品是截然不同的

单一的厨柜产品安装，可以进行流程化的操作‌和分工，甚至可以将测量、安装柜体、安装台面、安装厨房电器由不同的队伍来完成，这种相对简单的产品是可以短时间内通过协作完成的

但是对大家居来说，‌‌所有的产品都整合在一个庞大的工程中，过程的管控、质量的控制‌‌、客户的服务和沟通交流，将会是相对漫长的过程，对任何一个经营者，不管是经销商还是厂家，复杂程度都大大提高

总的来说，大家居对消费者而言，要的就是一个解决方案，包括所提供的设计符合心理的预期、‌‌所提供的产品非常完美、沟通服务很顺畅，这是消费者基于大家居模式对供应商和品牌商的需求

做惯了单品的定制家居经销商，在向全屋定制跨越的过程中，充满着彷徨和无助:从单品类向多品类转变，每增加一个品类，其经营难度绝不是1+1等于2那么简单，而是呈几何级数的增加

最典型的例子就是：整体橱房行业，已经有了二十多年的发展历史，按说营销和团队已经很成熟了，但是，厨房的电器配套率，就全国的平均水平来说，依然达不到50%;即使是水槽这样天生与橱柜浑然一体的产品，配套率也只有85%左右，并呈现逐年下降的趋势

全屋定制行业，在总部层面，除了供应链的整合，更重要的是：要打造品牌的独特标签

举例说明:小米的生态构建，有一个鲜明的标签，小米产品价格便宜、质量好而价格便宜质量好，正式消费者最深刻的消费需求所以，小米在之外，构建了庞大的生态圈，智能家居产品，甚至当前刷屏的1元小米笔，意外而轻松地进入文具行业，从娃娃开始，占领消费者的心智

小米的这只笔，可以书写17万字，谁也没有想到，一个互联电子企业，会来进军文具产业，晨光永远没有想到，向他宣战的，竟然是一个做的小米的营销，才是掠夺式的和长久的值得全屋定制家居行业学习

定制行业：竞争成败取决于总部输出

更重要的是，总部的全屋定制策略，怎样帮扶经销商落地?

首先，帮扶经销商单店破千万

在最近的年里，帮扶经销商单店破千万，是全屋定制企业的中心工作

我们看到，在从单品类向多品类发展的过程中，终端团队发生了一系列的变化以店面销售人员为例:

在组织架构设计、经营模式转换方面，全屋定制与单品类经营也大不相同如果用单品类经营的思维和方法去做全屋定制，只能是裹足不前，甚至被动挨打

从1.0时代，正在向2.0时代跨越，而3.0时代会是什么样，我们可以大胆想象（文章来源：定峰汇）

原文址: 家具、木门、地板、板材行业跨界定制家居 所属分类：行业聚焦

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